第一讲：理财经理素质的四大要求一、清楚你的考核1. 岗位定位1）岗位现状2）工作职责2. 考核要求1）工作量要求2）销售成功要素a销售次数b销售成功率二、加强学习提升1. 初级...
第一讲：找到销售成功关键因素一、成功的内在因素——专业的服务1. 改变体态——行动、情绪案例：预演未来——手指延伸体验、如何应用到营销过程2. 稳定心锚——讯号按钮（视觉、听觉...
第一讲：为什么一定要卖基金?一、先思考，为什么要卖基金1. 个人角度1）专业能力2）经济收入2. 客户角度1）追求收益2）资产配置3. 领导角度1）考核必备2）被看到/重视二、...
第一讲：行业现状与价值分析一、信用卡业务的发展情况1. 市场前景广阔1）上一年我国信用卡发卡总量2）上一年我国信用卡贷款余额3）我国现阶段信用卡发展状况2. 优势特点突出1）信...
第一讲：信用卡营销团队管理一、领导者胜任能力自查1. 领导者胜任能力说明1）决策力与推行力2）组织力与感召力3）学习力与传导力2. 胜任能力模型自查雷达图：画出自己的胜任能力雷...
第一讲：行业现状与价值分析一、信用卡业务的发展情况1. 市场前景广阔1）上一年我国信用卡发卡总量2）上一年我国信用卡贷款余额3）我国现阶段信用卡发展状况2. 优势特点突出1）信...
第一讲：完美厅堂的三境体验一、厅堂营销之物镜体验1. 临街——抓住视觉冲击2. 进门——传递营销信息3. 厅堂——打造营销气场1）咨询引导区2）需求激发区3）客户洽谈区4. 柜...
第一讲：信用卡业务发展机遇与营销模式一、新时期信用卡业务发展机遇和挑战1. 正确认知：信用卡业务对银行的意义和价值2. 找出痛点：目前我行信用卡存在差距和问题练习：研讨我们银行...
第一讲：财富时代与贵金属配置一、中国进入财富管理新时代1. 理财启蒙阶段的复杂产品营销2. 理财规划阶段的复杂产品营销3. 资产配置阶段的复杂产品营销二、危机波动中的黄金优势1...
第一讲：“基”不可失——财富管理时代的基金投资一、银客多赢说基金（从大数据看大资管时代）讨论：存款到哪里去了？1. 基金能满足客户多样化需求2. 基金提升理财经理专业性3. 对...
