课程背景：
随着财富管理时代的到来，国际局势的动荡和不确定性不断加剧，中高端客户对黄金的热度不断提升，黄金逐渐成为家庭资产配置中的必选投资产品。
然而黄金价格波动以及未来收益的不确定性等诸多因素，致使理财经理在权益类产品推荐时面临着风险不确定、客户服务难、行业解读难、产品讲解难等诸多问题，实物黄金怎样营销？
本课程为银行营销人员量身打造，从当前形势分析、实物黄金价值以及场景营销多方面展开，从而提升银行营销人员实物贵金属能力。
课程收益：
● 业绩看得见：促进实物黄金产品产能提升。
● 场景提技巧：多个营销黄金营销案例分析。
课程风格：
源至实战：萃取至银行营销人员贵金属营销技术
逻辑严谨：不同以往营销分享式课程，有实务更有深度
案例分析：大量实践案例深度挖掘分析，给予学员最佳启思
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：理财经理、客户经理等银行营销岗位员工。
课程方式：精彩授课+案例分析+实战演练
第一讲：财富时代与贵金属配置
一、中国进入财富管理新时代
1. 理财启蒙阶段的复杂产品营销
2. 理财规划阶段的复杂产品营销
3. 资产配置阶段的复杂产品营销
二、危机波动中的黄金优势
1. 家庭财富压仓石——黄金
2. 中美局势与黄金走势研究
三、从技术分析判断贵金属走势
1. 美元、石油、黄金、白银之间的密切关系
2. 黄金与原油的共同影响因素
3. 黄金与原油期货的相关性分析
四、实物黄金是不可或缺的投资方式
思考1：何时是贵金属购买的最佳时机
思考2：如果不投资贵金属会如何
案例分析：给女儿最好的礼物
第二讲：黄金产品推荐技巧
一、贵金属需求激发
思考：如何让客户觉得需要购买贵金属
1. 长期看黄金购买力
思考：为什么要买黄金
2. 黄金价值永流传
二、贵金属推荐话术和异议处理
1. 不同类别贵金属的客群分析
2. 产品卖点分析（投资/收藏/馈赠/配截/其他）
3. 营销话术
4. 异议处理
案例分析：新产品话术设计
第三讲：贵金属场景营销技巧
一、存量客户营销
1. 客户梳理
2. 线上宣传
3. 定向营销（面谈 走访）
4. 联动营销
二、厅堂（流量）客户营销技巧
1. 营销氛围
2. 客户识别
3. 产品宣介
三、贵金属主题活龙策划组织
1. 活动前的关键
主题创新、宣传造势 、客户邀约
2. 活动现场组织
主题宣讲、互动交流、全程管控
3. 活动的持续营销
总结提炼、信息建档、持续跟进
案例分析：你的活动价值百万
萧湘老师
29年国有银行工作经历
14年培训与项目辅导经历
RFP美国注册财务策划师|注册国际高级职业培训师
湖南省礼仪文化研究会会员
《开门红360度全场景营销训练营》落地辅导执行讲师
《网格化精准营销》落地辅导项目执行讲师
某大型国有银行总行营销宣讲之星/总行培训师/总行百师
曾任：某大型国有银行某网点负责人、支行行长
曾任：某大型国有银行分行零售银行部副总经理、财富管理中心负责人
主讲课程：
01-营销篇：
《蓄势赋能.全量客户经营开发策略》
《创意运营.基于客群需求的银行活动策划组织》
《八面来风.电话场景营销实战训练》
《锚定价值.中高端客户关系管理与精准提升》
《步步为赢.银行厅堂一体化营销》
《专业致胜.财富管理与资产配置营销实战》
《闻“基”起舞-基金营销实战训练》
《“险”中求胜-保险场景营销实战训练》
《一诺千金-实物贵金属营销实战训练》
《纵横开阖-信用卡业务营销拓展策略》
02-服务篇
《日臻完美—银行网点服务品质提升》
《银行标准化服务礼仪和柜面营销技巧》
03-项目篇
《夺势—开门红360全情景营销训练营》
《一“线”连千金—高效电话营销训练营》
《锟鹏展翅—理财经理营销技能提升训练营》
《未来已来—财富管理营销实训》
授课风格：
萧湘老师依托扎实的专业功底和多年的实战经验，善于提炼理论与实践连接点，擅长结合组织需求和学员特点开发课程，注重学、训、练、用四结合，精讲授巧互动，细点评易落地。萧湘老师授课富有激情风趣幽默感染力强，擅长案例教学和情境教学，学员参与度高体验感强，于不知不觉中实现从课程学习到实践运用的跨越，课程有料有趣有效，极受银行和学员欢迎。
