萧湘老师29年国有银行工作经历14年培训与项目辅导经历RFP美国注册财务策划师|注册国际高级职业培训师湖南省礼仪文化研究会会员《开门红360度全场景营销训练营》落地辅导执行讲师...
第一讲:信用卡业务发展机遇与营销模式一、新时期信用卡业务发展机遇和挑战1. 正确认知:信用卡业务对银行的意义和价值2. 找出痛点:目前我行信用卡存在差距和问题练习:研讨我们银行...
第一讲:财富时代与贵金属配置一、中国进入财富管理新时代1. 理财启蒙阶段的复杂产品营销2. 理财规划阶段的复杂产品营销3. 资产配置阶段的复杂产品营销二、危机波动中的黄金优势1...
第一讲:现状分析篇——新形势下零售业务发展机遇和挑战一、新时期零售业务新挑战1. 互联网金融影响下的银行发展需要新思维2. 白热化竞争下的网点产能提升需要新方法3. 智能化网点...
第一讲:“基”不可失——财富管理时代的基金投资一、银客多赢说基金(从大数据看大资管时代)讨论:存款到哪里去了?1. 基金能满足客户多样化需求2. 基金提升理财经理专业性3. 对...
第一讲:中高端客户管理常见误区及客户需求分析一、中高端客户管理常见误区案例分析:某行四月份存款余额和VIP客户数双双下降,是怎么造成的?误区1:只见树木不见森林误区2:只重营销...
第一讲:看案例,分析活动——传统营销活动误区与破解思路导入:案例分析某行网点亲子活动、某行存款营销活动、某行户外踏青活动一、厅堂营销1. 优质顾客来网点的少,低端顾客占据网点资...
第一讲:银行发展趋势解析暨传统营销模式解惑一、新时期银行业务经营发展趋势1. 新时代银行网点转型趋势2. 银行发展现状与未来趋势3. 基于特色网点建设的客群拓展二、传统厅堂营销...
第一讲:知已知彼——电话营销底层逻辑一、电话营销常见问题案例分析:一次失败的电话营销1. 客户接到陌生电话的种种表现1)不接电话或直接挂电话2)客户不愿意办理3)客户敷衍了事2...