第一讲：重疾险满额一、重新认识重疾险1. 重疾风险管理的变化2. 重疾险新定义的影响场景训练：四步沟通癌症分级3. 新形势下的重疾险销售分析1. 互联网+惠民保的影响2. 重疾...
第一讲：流程与体系一、策略模型：黄金圈1. 产品分析2. 销售方法3. 需求本质二、操作模型：三招六式1. 强制积累2. 财务规划3. 财富保有销售垫板和话术演练：RMS风险金...
第一讲：全认知1. 策略模型：黄金圈2. 价值模型：自信源泉3. 操作模型：三招六式4. 方法模型：因势利导1）百年变局2）三大挑战3）共同富裕4）资产重配5. 产品模型：因需...
第一讲：思维破局一、新时期客户经营1. 新时期客户经营分析1）后疫情时代保险经营的变与不变2）行业高质量发展策略分析3）客户经营价值与流程2. 基本盘是储客1）基本功：共情沟通...
第一讲：高客焦虑与财富管理需求1. 大变局时代的财富管理2. “风险金字塔”识别高客痛点3. 资产配置策略优化步骤与原则4. 法税奠定“非责”工具的底层逻辑思维导图：六法支撑五...
第一讲：变局下的增额寿销售新认知一、认知终身寿产品1. 终身寿险概述2. 增额终身寿总结发展3. 增额终身寿与年金险的区别训练：产品卖点123二、认知增额终身寿价值1. 策略模...
第一讲：保险顾问的场景革命（训前篇）1. 保险行销技能发展阶梯2. 销售障碍与突破方法3. 社会进程与财务规划应用4. 保险场景化营销革命解决痛点：系统建立课程逻辑，培养学习兴...
第一讲：认知突破篇——高质量发展一、宏观-行业大机遇1. 百年变局2. 价值崛起3. 高质量发展30年训练：增员之核：三讲之行业魅力二、中观-系统的思维1. 增员的正确理念思考...
鄢利老师国家高级理财规划师CHFP国际财务规划师协会专家委员理财规划师专业委员会授权讲师高晟财富家族办公室特聘高级顾问曾任：新华保险丨高级经理曾任：高晟财富集团丨高级顾问现任：...
