课程背景：
大变局时代，市场和客户需求发生重大变化，消费者的财富目标也发生变化，新需求和新动能，为营销伙伴带来机遇。
机遇升级，但挑战也升级，经济低迷让客户的理财行为变得谨慎，移动时代信息获取容易让客户变得聪明且理性，上述都对营销员的专业服务能力提出更高的要求，保险行销进入拼专业的时代。
鄢利老师的三全新思维销售特训营回归保险原理，全面认知，营销场景，销售逻辑三个维度全面打造增额寿常态化营销系统。当产说会渐入疲态，当话术已趋麻木，营销员需要新的销售逻辑，符合当前形势的导入工具，透视未来的趋势认知，和创新营销场景来带动和助推保险销售。
课程目标：
● 拼专业的时代，赋予应有的专业服务身份。
● 行为心理学赋能，建立把握人性营销的专业能力。
● 融合“财，政，法，税”四商，升维六项营销策划场景。
● 重塑保险期缴销售逻辑，破局增额寿销售。
课程收益：
● 把握增额寿的核心价值，落地常态化营销服务系统
● 掌握客户KYC和规划技术，实现精准拓客和价值经营
● 通晓人性和问题思维逻辑，四点掌控销售节奏
● 熟练运用RMS风险问券，NFP财务问诊等赋能工具。
● 熟练掌握人口阶梯，三老八择等十大创新话术。
课程特色：
四个秘诀：
秘诀一：创新场景，降低销售抗拒 秘诀二：把控人性，引导动机归因
秘诀三：问题导向，推演思路方法 秘诀四：四商建模，落地工具执行
五化优势：
内容实务化；呈现案例化；训战场景化；引导工具化；课堂互动化
课程时间：90分钟（精华启动版）
课程对象：银行客户经理、理财经理、银保渠道主管
课程方式：精讲+互动+研讨+演练
第一讲：全认知
1. 策略模型：黄金圈
2. 价值模型：自信源泉
3. 操作模型：三招六式
4. 方法模型：因势利导
1）百年变局
2）三大挑战
3）共同富裕
4）资产重配
5. 产品模型：因需赋形
第二讲：全场景
1. 新型养老
2. 民法典下的婚姻
3. 三胎双减下的子女规划
4. 资产保全策略
5. 传承规划策略
6. 税务风险与配置策略
第三讲：全逻辑
1. 场景化营销逻辑
2. 混合式拓客逻辑
3. 精细化经营逻辑
1）客户KYC技巧
2）五类重点客户画像
3）客户经营三动法案例
4. 高绩效沟通逻辑
1）AIDA沟通原则
2）四维沟通流程
3）四点沟通心法
4）六问沟通模型
5. 增额寿营销沟通策略
1）法律确权策略
2）财务规划策略
3）金融平衡策略
4）利率配置策略
6. 增额寿九大价值销售真经
鄢利老师
国家高级理财规划师CHFP
国际财务规划师协会专家委员
理财规划师专业委员会授权讲师
高晟财富家族办公室特聘高级顾问
曾任：新华保险丨高级经理
曾任：高晟财富集团丨高级顾问
现任：冠华理财师事务所丨负责人
擅长领域：大额保单、产创说会、增员、团队管理、产品和流程训练
主讲课程：
组织发展训练营：
《反脆弱增员特训营》21升级版
《卓越经理的六项管理精进课》
《4.0时代的高效优增》（双高增员）
产品营销训练营：
《大单道——增额终寿全逻辑销售》
《破局——新时期客户创新经营与管理》
《四横四纵——保险顾问式销售特训营》
《新形势新逻辑——重疾险顶额规划法训练营》
顾问专业提升课程：
《法商思维和保险六脉神剑》
《NPP养老规划师训练营》
《法税双商谋定财富管理》
产说会：
《新形势下的政商思维与财富风控》
《民法典背景下的财富规划与配置策略》
《破新局开新路——保险三全新思维销售》
《致敬生命，健康科普》健康险沙龙
创说会：
《反脆弱-VUCA时代的职业规划》
课程特色：
一个体系：三师体系（家庭风险管理师-财务规划师-财富管理师）
两个方向：专业营销和三高团队管理
三个领域：保险，银行，三方财富
四个秘诀：秘诀一：创新场景，降低销售抗拒；秘诀二：把控人性，引导动机归因
秘诀三：问题导向，推演思路方法；秘诀四：四商建模，落地工具执行
五化优势：内容实务化；呈现案例化；训战场景化；引导工具化；课堂互动化
授课风格：
启动问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
把握学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
四商案例建模，推动实务工具，落地生根，富有说服力；
倡导实际应用，情景演练导入，场景营销，富有拓展力。
