钱俊老师10年银行培训与网点辅导经验30多家银行合作经历200多个网点辅导经验1000多场培训实战单一客户重复返聘率达30次工、农、中、建、交以及多家股份制银行合作经历担任中国...
第一讲:需求激发,行外吸金案例:磁条卡变成“吸金卡”一、如何巧妙吸引客户行外资金1. 磁条卡升级术2. 账户升级术3. 定期凑“大额”情景模拟:如何吸引账户只有活期一千元的客户...
第一讲:服务创造价值一、服务的四种形式1. 冷漠型2. 工厂型3. 老乡型4. 满意型二、服务的进阶升级案例分享:吉祥航空优质服务案例扩展:基础服务——满意服务——惊喜服务第二...
第一讲:服务创造价值一、为什么要进行服务提升?案例引入:门对门的银行1. 中国有多少家银行?2. 生态环境的改变1)竞争的多元2)产品的同质3)客户的挑剔3. 客户流失的原因1...
第一讲:为什么要学习礼仪?一、印象的形成1. 什么是首因效应?2. 首因的构成3. 什么是近因效应?二、礼仪的定义1. 礼仪的起源2. 礼仪的核心第二讲:网点服务礼仪一、仪容仪...
第一讲:为什么要微笑服务?一、服务的四种形式1. 冷漠型2. 工厂型3. 老乡型4. 满意型二、微笑服务的价值视频:央视公益视频-微笑的力量讨论:微笑服务的价值所在?案例:微笑...
第一讲:礼仪的价值——不学礼,无以立1. 客户为什么选择你?2. 首因效应3. 礼仪的定义与起源第二讲:形象礼仪——您的形象价值百万一、职业形象的TPO原则二、佛靠金装,人靠衣...
第一讲:新常态下大堂经理的定位一、新常态下网点价值的转变1. 新常态下网点功能的转变:由核算交易型转变为营销服务型2. 大堂经理在新常态下的定位案例:“赢在大堂”、“厅堂制胜”...
第一讲:职业化意识一、成功需要意识案例引入:比尔盖茨眼中的出色员工1. 什么是职业化?2. 职业化包含哪些方面?3. 职业化=专业化?4. 职业化的立体角色1)企业形象的代表者...