第一讲：销售精英的职业化一、销售精英自驱力1. 为之奋斗的三大动力2. 不要抱怨的正常逻辑3. 不敢浪费时间的理由二、销售精英的4大条件1. 相信公司 2. 相信产品 ...
第一讲：狼性营销管理者认知一、营销精英认知1. 心态：积极心态、付出心态、坚持心态2. 思维：危机思维、目标思维、结果思维3. 能力：学习能力、创新能力、执行能力4. 境界：有...
第一讲：狼性营销精英心态与认知一、狼性营销销思维1. 积极思维：有狼性、有危机、正能量2. 执行思维：有欲望、懂付出、能坚持3. 结果思维：有目标、敢创新、出成果二、狼性营销精...
第一讲：销售认知与心态训练一、营销精英心态1. 积极思维：有狼性、有危机、正能量2. 执行思维：有欲望、懂付出、能坚持3. 结果思维：有目标、敢创新、出成果二、客户喜欢什么样的...
第一讲：优秀销售管理者角色认知及素质模型——优秀销售管理者角色认知及素质模型1. 销售管理者工作现状调查（现场互动）2. 销售管理者角色定位1）对上司2）对下属3）对同级案例分...
第一讲：市场调研的内容——市场调研概念及内容1. 市场调研的概念2. 宏观环境调研1）政治和法律环境2）经济环境3）社会文化环境4）技术环境5）人文环境6）自然环境3. 行业及...
第一讲：营销的本质与销售人员角色定位一、营销的本质及销售人员角色定位1. 营销的本质1）营销与销售的区别2）营销的整体概念3）什么是市场营销战略2. 销售人员角色定位1）销售人...
第一讲：营销渠道规划与成员选择——营销渠道的规划与成员选择1. 营销渠道的概念2. 如何做好营销渠道区域市场规划1）营销渠道区域市场规划存在的困难a市场开发屡遭失败b开发成功没...
第一讲：营销的本质与销售人员角色定位——营销的本质及销售人员角色定位1. 营销的本质1）营销与销售的区别2）营销的整体概念3）什么是市场营销战略2. 销售人员角色定位1）销售人...
第一讲：销售管理者的自我管理——销售管理者的角色转换一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题1. 固有习惯VS教练2. 事必躬亲VS领袖3. 评价不当VS法官4. 沟通不利V...
