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• 通用销售
• 27
• 2024-03-15

第一讲：商务拜访礼仪一、高端社交中的人脉管理核心1. 首存利他之心2. 内观自己的优势—利他的资源库二、预约原则1. 邀约时间要领2. 时间颗粒度原则案例分享：首富的时间颗粒度...

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• 29
• 2024-03-15

第一讲：市场趋势、开拓市场一、市场分析1. 市场趋势数据分析2. 了解市场机会风向3. 分析市场关键机会4. 洞察市场关键商机5. 制定市场销售目标二、企业经营的本质1. 企业...

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• 39
• 2024-03-15

第一讲：销售流程定制与销售工具开发工作坊（可选）一、客户拜访现场的随访观察1. 自我介绍2. 寒暄3. 介绍公司产品4. 通过提问探寻客户真实需求5. 收尾二、现有的销售工具及...

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• 27
• 2024-03-15

第一讲：分销渠道基本概念1. 渠道的定义2. 渠道的类型3. 传统渠道与新兴渠道工具：分销渠道管理六步曲 第二讲：分销渠道管理1. 围绕绩效目标的渠道规划2. 影响渠道规划的六...

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• 31
• 2024-03-15

第一讲：巅峰团队的认知一、团队和团体的区别——团体和团队1）团体的定义：目的+志趣=集体2）团队的定义：5P（Purpose、Place、Plan、Power、People)3...

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• 40
• 2024-03-15

第一讲：销售人员的意愿与思维一、自我管理1. 销售人员为什么不行动案例研讨：我被客户拒绝了1）消极心态背后的原因分析2）影响销售行为的外因与内因工具运用：影响心态的四要素：市场...

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• 39
• 2024-03-15

第一讲：接洽客户——有效锁定并俘获客户一、从第一通电话开始——让客户接了你的电话就放不下1. 客户电话沟通防止“秒挂”— 客户只会拒绝你而不会拒绝利益2. 开场让客户真切感受利...

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• 28
• 2024-03-15

第一讲：认知突围——高效管理者关键跨越的认知一、企业低效管理的困境1. 企业管理状态的4种类型类型1：资源投入少，效益产出低——佛系管理类型2：资源投入多，效益产出低——低效管...

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• 32
• 2024-03-15

第一篇：理念转变层次第一讲：认知突围——高效管理者关键跨越的认知一、企业低效管理的困境1. 企业管理状态的4种类型2. 低效管理带来的五大困境1）造成资源大量浪费2）造成管理者...

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• 27
• 2024-03-14

第一部分：客户决策逻辑认知篇第一讲：顾问式销售的本质故事：四个商人的生意经1. 两种销售思维的区别2. 顾问式销售技术精要3. 销售行为与购买行为的逻辑区别互动测试：哪一个是销...