销售流程第一步：接近客户，学会做自我介绍一、建立你的职业形象：因为职业，所以信赖课前演练：初次见面作自我介绍问题：不知如何说起？未树立职业形象？1. 第一印象3：3：3法则2....
第一环：接近客户，赢得好感一、建立客户接受你的影响圈1. 有力的3分钟自我介绍结构互动：练习拜访话术二、赢得客户好感的技巧1. 建立亲和力"共情表"案例：小...
第一招：销售策略的必要输入——打通“战略-销售”任督二脉要点：销量决定地位——明确销售部门在企业中的地位（约法三章）1）没有销量就没有未来：瞄准行业排名的上升2）变市场份额为战...
问题导入一、六大痛穴——“茫然穴、盲目穴、无助穴、支撑穴、拓展穴、增长穴”互动自省：我身上有“几个痛穴”？二、“疗法”——具备“6力与6度”营销环境的“洞察力”——高度；营销市...
课程大纲一、认知精益营销管理1. 正确全面理解精益：精 益 精+益2. 精益管理的特征：明确 细致 标准 高效 持续 智能3. 精益营销管理的内容1）丹纳赫的DBS系统2）文化...
第一讲：销售，回款才是硬道理1. 回款—企业的“血液”2. 销售重要，回款更重要3. 不要做“多卖多亏”的销售员4. 赊销不等于销售，“完全销售”才是真正的销售5. 没有回款的...
第一讲：关于项目性销售1. 项目性销售的定义2. 项目性销售的普遍困惑 第二讲：项目性销售是有规律可循的1. 项目性销售失败的常见原因2. 项目性销售中技巧与策略的关系3. 项...
第一讲：工业品销售营销特征1. 工业品市场现状与特点2. 工业品营销特点3. 工业品客户特点 第二讲：工业品销售8步关键技巧1. 实战技巧（一）：做好准备，瞄准目标2. 实战技...
第一讲：树正心一、销售人员6大黄金心态1. 自信2. 自发3. 自省4. 自律5. 自强6. 自始至终故事与讨论：态度决定一切（15分钟）二、启示及收获三、讲师点评 第二讲：找...
第一讲：建立绩效问题分析解决的新理念1. 高绩效团队的特征2. 绩效评估与绩效管理3. 绩效管理的误区4. 好的绩效管理对企业的益处5. 销售管理者的绩效职能与角色定位6. “...
