第一讲：销售思维一、B2B解决方案式销售定义1.B2B与B2C的区别2.什么是PSS销售二、关键的概念1.销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2.积极的销售心态工具运用：情绪A...
第一讲：定义大客户一、分析客户1. 定义客户画像2. 制定客户标准工具运用：客户分类矩阵二、客户战略匹配度1. 客户战略需求2. 制定策略合理分配资源 第二讲：客户渠道开发一、...
第一篇：社会心理变迁如何塑造消费决策第一讲：消费文化的价值特点与变化一、消费是行为，背后是文化体现——消费文化价值的概念1. 何为消费文化1）时代变迁的轨迹与消费文化的养成2）...
第一篇：管理者的职业素养与个人能力提升培训目的：完善管理者的必备管理技能一、管理者与领导者的角色认知1. 两个身份：管理者与领导者2. 两个基础：职位权利与个人权利3. 两种认...
第一讲：销售基础一、市场行情分析1. 市场行情竞争后的必然产物是什么2. 客户诉求升级后的理性与感性如何平衡3. 卖买市场转化后的市场主导案例分析：传统行业的兴衰史启发营销思路...
第一讲：货从口出——全体员工聆听沟通技能提升一、重塑精准沟通1. 沟通误区识别工具：沟通传递模型（信息压缩与信息失真）案例分析：信息失真对沟通的致命影响2. 沟通定义重塑1）定...
第一讲：客户管理的价值与管理导入：客户管理的价值一、业务人员的价值何在？连通内部与外部二、客户价值：外部客户与内部客户1. 客户服务的意义与价值思考：什么是外部客户？2. 内部...
第一篇：市场需要顾问式销售第一讲：市场竞争决定我们的销售方式一、你是否真的了解市场竞争的状态1. 古老的商业格言指出交易的核心2. 客户眼中的销售人员的五层含义：销售人员/公司...
第一讲：职场发展一、先入为主的价值观建立——行业选择与未来展望1. 明确方向，为新人规划未来2. 阳光心态，是入职的必修课二、从白纸描绘你的人生——成功人士的八个习惯三、快速越...
第一讲：销售认知与心态训练一、销售精英心态1. 积极思维：有狼性、有危机、正能量2. 执行思维：有欲望、懂付出、能坚持3. 结果思维：有目标、敢创新、出成果二、销售精英职业化1...
