课程背景：
市场环境竞争激烈，诡谲多变，面对这残酷的环境和微利时代的来临，营销团队学习狼性的生存法则势在必行。
营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。
每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英：敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多狼性精英的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。
本课程主要聚焦于团队绩效提升，针对企业中的团队管理人员，旨在提升他们的团队管理能力，学会正确给团队赋能与激励，从而帮助企业更好地实现绩效目标，取得市场业绩的倍增。
课程收益：
● 学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；
● 重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；
● 学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者；
● 掌握团队管理与赋能团队的激励方法；
● 掌握团队管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；
● 塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：营销主管、营销经理等营销团队管理人员
课程方式：课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化.
第一讲：为什么团队成员没动力？——营销人员需具备的的狼性法则
一、四种团队类型以及打造狼性团队的四大方向
1. 四种不同的团队文化
1）麻雀型
2）仓鼠型
3）豺狗型
4）狼性团队
2. 四大方向打造狼性团队
1）目标统一，方向一致
2）计划周详，行动迅速
3）分工互助，执行力强
4）纪律严明，奖罚分明
二、内驱力的来源——明确目标
1. 狼捕猎的智慧
1）狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的
2）狼会智慧地选择猎物，但遭遇到强大的对手也会迎难而上
2. 启发
1）要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标
2）断修正，以确保不偏离目标
3）不要目标太多，分散精力
3. 如何实现既定目标
1）合理目标的五个条件
2）目标快速实现法——五五法则
小组练习
三、危机意识
1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识
案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识
2. 危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”
四、决不放弃
——决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃
启示案例：纯白色金盏花
视频分享
第二讲：团队管理的头狼原则
讨论1：什么是管理？
讨论2：怎么理解管理中的权力与影响力？
讨论3：管理者的影响力来自哪里？
一、团队头狼的角色定位
1. “精神领袖”
2. 目标规划者
3. 团队大家长
4. 团队教练
5. 无私法官
6. 以身作则的示范者
二、头狼需具备的素养
1. 时间（精力）分配合理
2. 欣赏下属，善于激励
3. 坚持原则，处事公正
4. 不墨守成规，有创新精神
5. 分享精神
6. 底线思维，制度的守护者
三、头狼需规避的管理误区
1. 角色错位（管理者的职位，基层的思维）
2. 个人能力强悍，领导能力薄弱
3. 心胸狭窄，压制下属成长
4. 业绩大于一切
5. 目标不清，朝令夕改
6. 感情用事，凭好恶处事
7. 管理风格简单粗暴，不顾及他人感受
第三讲：狼性团队管理实务
一、狼性团队组建的关键
1. 寻找优秀的狼性营销人员
2. 正确处理问题成员
二、狼性团队管理的要点
1. 慈不掌兵，宽严有度
2. 保持适度的距离
3. 高于下属角度思考
三、不同团队，不同管理
1. 效率型团队管理
2. 效能型团队管理
四、机制与文化并重
1. 时刻关注机制漏洞
2. 建立正向的团队文化
第四讲：狼性团队的五项修炼
一、结果导向
启示：建立结果文化是管理者的使命，工作拿出结果使员工的天职
1. 狼性销售团队靠什么生存？——结果
2. 什么是结果思维？
3. 厘清结果思维的2大误区
1）职责≠结果
2）任务≠结果
4. 为什么做结果这么难？
案例分享：为什么员工看上去也在忙忙碌碌，但绩效却很差？
1）2大工具：日计划日结果｜周计划周结果
二、勇于担当
案例讨论：为什么管理者总觉得员工没能力，不负责任？根源在哪？
案例讨论：遇到下属的请示，一般你会怎么回应？为什么？
1. 执行人才的8大特质
2. 3招出人才
3. 责权匹配的关键理念
4. 责任归位2大法宝
1）正确的角色定位
2）少讲借口
三、系统思维
启示：打造团队的最终目的是管理者在与不在，员工的表现同样不打折扣。
案例分享：万科与麦当劳
1. 流程的导入：僵化－固化－优化
2. 系统思维与能人思维
3. 建立执行系统的相关建议
4. 3S执行系统
四、节点管控
1. 节点管控的关键——有效的检查监督
2. 关于监督的两大提示
3. 郭士纳的提醒与检查的三个方向
4. 团队管理的提示
五、制度激励
1. 人性化与制度化的平衡
2. 邓公的告诫
3. 激励的两大原则
4. 如何正确的激励
梁辉老师
中山大学管理学院MBA
4D领导力认证讲师
国际职业训练协会认证培训师
四川大学等多所高校总裁班特聘讲师
曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监
曾任：广州华润电器丨销售部负责人
曾任：美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监
【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：
近20年名企营销实战及营销团队管理经验，培训企业1500余家、学员超过15万人，满意度高达95%以上。
擅长领域：狼性营销/顾问式销售/狼性团队管理/商务谈判/卓越员工成长系统/营销人员心态激励/大客户销售等
梁辉先生历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，有20多年的企业营销实战及研究经验。老师一直没有离开营销一线，至今还是两家公司的营销顾问，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
梁辉先生有12+年专职讲师生涯历练，足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过十万余人，连续五年授课在120天以上，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。
■ 曾为顾家家居进行全国轮训：为其华北大区、华东大区、华南大区等区域一线销售团队，进行《顾问式营销》《销售谈判》等主题培训和辅导，累计培训36期；
■ 曾作为知名公开课讲师全国巡回授课：梁老师王牌课程《狼性营销》《狼性营销之大客户营销与管理》等，在全国授课超50场次，其中20场以上超过300人同时学习；
主讲课程：
《顾问式营销》
《360°大客户销售的策略与技巧》
《创新营销与新媒体营销实战》
《狼性营销之成功TOB销售七步法》
《狼性营销之做第一名的销售》
《狼性营销之顶尖销售的七大营销思维》
《狼性营销之巅峰激励》
《狼性营销之双赢谈判实战兵法》（谈判篇）
《狼性营销之销售流程管控六步战法》（技巧篇）
《狼性营销之业绩倍增的四大关键按钮》（策略篇）
《狼性营销之营销团队的建设与管理》（团队篇）
《卓越员工成长系统训练营-从优秀到卓越》
培训经历及风格：
实战经验分享：梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格
授课热情生动：深入浅出，秉承“从工作中来，回工作中去”的培训理念，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。
创新与实战：老师对新技术、新方法、新趋势保持非常高的学习热情，会积极将新事务转化成课程内容，结合企业的实际业务场景，让课程充实并有前瞻性；
