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互联网时代的营销战略升级

互联网时代的营销战略升级

课程时长:2天,6小时/天   授课老师:泊明老师
课程栏目:营销课程 时间:2023-07-13 15:25:25 浏览:

课程背景:

新媒体时代的营销遭遇三大痛点:用户讨厌广告、用户注意力稀缺、用户太理性。

用传统广告的形式无法有效获客,内容营销成为新媒体时代的营销主流。

同样都在做内容营销,也会遭遇内容的内卷,通过内容的娱乐化实现内容的差异化,是新媒体时代的营销方向。

为了适应不同行业的营销需求,本课程从营销的最底层用户需求探索出发,通过拆分用户需求,找到一个个清晰的用户痛点、爽点,从而为营销提供了精准的打击目标。

泊明老师通过对新媒体时代用户对内容的需求洞察,总结出内容需求的三大方向和八大特征,不仅可以轻易上手,而且不同行业都可以用以针对自己的行业特点产品特点,进行有针对性的改进,从而帮助企业做好内容营销,实现高效获客,提升营销业。

课程收益:

● 帮助企业的创始人、营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员,树立内容营销和内容战略意识;

● 掌握新媒体时代的营销变化趋势,学会新媒体时代的营销渠道开拓;

● 掌握内容营销的理念和方法,熟练运用新媒体营销渠道做好营销获客工作;

● 掌握内容营销和娱乐营销的理念和方法,在内容营销的竞争中,获得与同行的竞争差异,从而有效提升获客效率;

● 掌握私域流量和公域流量的玩法,提高企业内容营销的复购率和转介绍率。


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:营销高管、新媒体营销人员、品牌营销人员等

课程方式:讲授讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+现场演练


先导篇:新媒体时代的营销痛点及营销趋势

第一讲:新媒体时代的营销痛点

痛点1:如何让用户喜欢看广告?

痛点2:如何更低成本做推广?

痛点:3:如何让用户更感性的购买?

案例分析:如何把一家不存在的餐厅做到好评榜第一名?


第二讲:新媒体时代的营销趋势

趋势1:营销内容化

趋势2:内容娱乐化

趋势3:产品的娱乐化创新

案例分析:熊爪咖啡如何把咖啡做出内容性和娱乐性?


准备篇:如何找到用户的购买理由?

导入:便利的营销工具——娱乐化营销罗盘

1. 挖需求——找出用户为什么购买

2. 创产品——创造符合用户需求的产品

3. 立概念——树立一个与竞争对手不同的概念

4. 塑场景——塑造用户的购买场景、使用场景

5. 搭渠道——搭建自己的销售渠道

6. 立品牌——找出用户为什么购买

7. 梳内容——梳理传播内容

8. 做传播——开始营销传播


第一讲:用户购买行为洞察

一、用户购买行为:购买动机和购买理由

1. 购买动机:痛点

2. 购买理由:爽点

二、用户购买行为:购买指令和购买体验

1. 购买指令:广告语

2. 购买指南:为用户购买做导航

3. 购买体验:环境和服务

4. 营销滑梯:从购买动机滑到收银机

案例:家用冰箱的购买决策过程


第二讲:用户需求洞察

一、用户需求二分法:实用性需求和娱乐性需求

1. 实用性:功能和性价比——购买动机

2. 娱乐性:体验和心理满足感——购买理由

二、用户购买行为和需求的关系

1. 实用性:购买动机

2. 娱乐性:购买理由

案例分析:小熊电器


实战篇:如何打造你的营销闭环

第一讲:新媒体时代的营销闭环打造

一、新媒体营销闭环三节点

第一点:官方传播

第二点:电商销售

第三点:公关传播

二、新媒体营销四步法

第1步:价值提炼

第2步:价值传递

第3步:价值沟通

第4步:价值交换


第二讲:提升营销的转化率

一、营销思维转变:变流量思维为留量思维

1. 流量思维下的常规做法:销售额=流量*转化率*客单价

2. 流量既定的情况下:关注转化率、留存率、复购率

二、留量思维下的互联网营销方法

1. 提高用户的留意率:注意力经济

2. 提高用户的兴趣率:兴趣电商

3. 提高用户的转化率:激发用户购买欲望

4. 提高留存率:社群运营、转化私域流量

5. 提高复购率:二次促销

6. 提高转介绍率:口碑营销、社交电商

案例:完美日记的营销案例


提升篇:六维让你的内容营销自带流量

维度一:内容趣味化

方法1:奇趣法

方法2:妙趣法

方法3:意趣法

方法4:情趣法


维度二:内容主题化

方法1:人群主题

特定人群:已婚人士、00后、挨踢男等等

方法2:地域主题

选定地域:东北人都是活雷锋等

方法3:文化主题

选择特定文化:藏药、苗银等

方法4:情感主题

确定情感:爱情、亲情、友情等等

方法5:节日主题

选择节日:五一、情人节、各种洋节等


维度三:内容艺术化

一、创造美的艺术形式

1. 绘画、摄影艺术:平面设计

2. 文字艺术:文字详情、自媒体

3. 影视艺术:抖音、直播

4. 声音艺术:音频广告、讲解

二、用艺术把人变美

讨论:抖音上的美女为什么容易出位?

三、用艺术把物变美

案例:一条——日常生活之美

四、艺术把景变美

案例:中国人的朋友圈里最多的就是美景美食

五、用艺术呈现美德

案例:抖音上那些霸道总裁关爱下属故事


维度四:内容情感化

一、情感=情绪+情感

1. 情绪:喜、怒、忧、思、悲、恐、惊

2. 情感:热爱、亲情、爱情、友情(情感强调的是关系)

二、情绪营销

要点:输出某种情绪,制造落差,通过产品填补用户的情绪落差

1. 激发热爱:爱自己的国家、爱自己的家乡、爱自己的职业

2. 制造焦虑和恐惧:放大用户痛点

案例:知识付费、药品广告、医疗广告

3. 饥饿营销:放大产品的稀缺性,让用户产生损失厌恶

案例:房地产涨价、汽车加价提车等

三、情感营销

要点:输出某种美好的情感,唤醒用户的情感认同

1. 爱情(撒狗粮、超现实的爱)

2. 亲情(对父母、兄弟、子女的爱)

3. 友情、同学之情


维度五:内容故事化(好故事三要素)

要点:讲与用户有关的故事

要素1:主角为什么变得不好?

要素2:如何帮他解决问题?

要素3:解决问题后他变得怎样?

案例:杀蚊喷雾的广告案例


维度六:内容流行化

一、流行热点就是流量洼地

用户的注意力稀缺,更聚焦于更有兴趣的事

理论:注意力的马太效应

二、制造热点

案例:可怜的汪峰

特点1:新奇特

特点2:打开情绪出口

特点3:强烈反差

特点4:剧烈反转

三、紧跟热点

素材1:热点新闻事件

素材2:热门短视频

素材3:热门自媒体文章

素材4:热门人物

素材5:重要节庆日

互联网时代的营销战略升级

泊明老师

20年互联网营销管理经验

工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

暨南大学新闻学院特聘创业创新导师

平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问

正佳集团(华南唯一商贸类国家4A级旅游景区)首席娱乐官

现任:熊猫传媒合伙人

曾任:南都传媒公司|副总经理

曾任:鼎龙集团(中国500强)|文旅事业部总经理

曾任:珠影雅年影业公司|总经理

擅长领域:娱乐营销,舆情处理,互联网营销,品牌营销,营销团队打造


主讲课程:

《用娱乐化营销创新带动业务增长》

《互联网时代的营销战略升级》

《向迪士尼学峰值体验式服务营销》

《跟娱乐圈学营销公关与舆情管理》

《新媒体时代的全员营销思维打造》

《流量变铁粉:用娱乐化营销打造企业私域流量》

《创新营销思维:互联网时代下的新媒体营销》

《谁杀死了你的客户——ASD全员营销思维客户服务培训(沉浸式剧本杀)》


授课风格:

风趣幽默:老师授课轻松,老师借助多年的实战经验分享,语言通俗易懂,呈现有趣,以幽默的语言让现场气氛活跃。

互动性娱乐性强:现场老师授课过程多与现场学员互动,以引导互动的方式带动学员的积极性跟配合性。

理论结合实际,干货满满:课程结合老师多方经验,并结合企业需求,贴近实际,运用前沿的娱乐圈理念和品牌的方法相结合+跨行业成功实操案例总结,让学员学习之后可以结合自己的现状,更好的运用知识内容。

泊明老师

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