课程背景：
为什么我们推崇狼性？
微利时代，竞争环境越发恶劣，我们必须学习狼那种为了生存而爆发出来的强大战斗力。
华为总裁任正非先生曾说：“企业就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业要扩张，必须要有这三要素。”
诚然，对于狼这个种群来讲，它们的所有行为都基于生存本能，所谓“狼性”，只是我们人类把狼的某些行为做了拟人化的表达，而人类能够从当年茹毛饮血的原始人阶段，走向今天的现代文明，也正是有赖于我们善于向自然界的万事万物“偷师”，狼这种动物身上很多特质值得今天的企业界更多地思考和借鉴。
强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，我们学习狼性法则，不管是企业、团队或是个人都是基于让自己更强大以应对日益激烈的外部环境这个最核心的初衷。
市面上谈狼性的课程和书籍很多，有不少论断过于片面或者曲解，甚至沦为形式主义，令受众产生厌恶反感。本课程希望能从深度和广度方面系统地诠释狼性精神，结合大量案例，将狼性精神这个看上去务虚的概念落实到能指导具体行动的实际角度，帮助企业、团队和个人找到发展需要的内驱力。
课程收益：
● 理解狼性精神的内核，以应对竞争激烈的微利时代，培养强者思维方式和行动方式；
● 掌握敏锐的嗅觉，学会在竞争环境中高速洞侦察会和市场趋势，以取得竞争优势；
● 培养不屈不挠、奋不顾身的进击精神，勇于面对挑战和困顿，以取得突破和成功；
● 强调群体奋斗，学会有高效的团队合作和协力，以构成强大的组织力量；
● 深入研究狼道精神，从中汲取启示，以培养自身的领导力和影响力；
● 将狼性精神与现实行动相结合，通过案例分析和实践演练，将狼性原则应用于企业、团队和个人的具体发展中，激发内在驱动力。
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：一线营销人员
课程方式：课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化.
法则一：危机意识
前言：为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？为什么我们很容易就满足现状？为什么我们容易在顺境中迷失方向？
本讲收获：通过这一单元养成永不满足，时刻关注外界变化，不断成长的危机意识！：
1. 寒冬与“机遇”认识狼性
2. 危机意识就是永不满足的进取心
3. 面对“寒冬”如何给自己人生定位？
4. 拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼
法则二：坚定目标
前言：为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？
本讲收获：通过这一单元，找到内心动力源泉，并学会目标规划的方法，将梦想照进现实：
1. 狼的目标只有猎物
2. 狼群捕猎过程带来的启发
3. 目标管理的smart原则
4. 目标实现图：5X5法则
分组讨论：目标分解规划
法则三：专注执着
前言：为什么我们总是聪明办坏事？为什么能力很强却做不出好的业绩？为什么我们工作年限不短却成长很慢？为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？
本讲收获：通过这一单元，学会干任何事情，专注大于聪明！：
1. 狼群捕猎的智慧——专注
2. 禅师的启示——专注的力量
3. 一万小时定律的启发
4. 为什么说：专注才干发明奇迹？
法则四：积极主动
前言：为什么我们容易陷入负面情绪不能自拔，在面对挫折障碍的时候一蹶不振？狼的生存环境比我们恶劣得多，它们极强的适应能力是能生存下来的关键因素之一。
本讲收获：通过这一单元，学会面对逆境，迅速调整状态，转换角度思考问题
启示：困扰我们的不是事物本身，而是我们对待事物的看法
1. 松下幸之助的三大感谢
2. 如何转换心态？
3. 不同选择带来的不同结果
小组讨论
法则五：自信果敢
前言：为何面对困难，面对危机，有些销售人员就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！
本讲收获：通过这一单元，找到自信，倍增市场业绩！
1. 罗森塔尔效应的启示
2. 销售的成败源于自信程度
3. 提升自信的4个方法
4. 成交的关键在于敢于成交
法则六：结果导向
前言：一个组织／团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而结果导向对一个组织／团队的重要性已经得到管理界的一致共识！
本讲收获：养成不讲借口，一切看结果的正向思维：
1. 为什么做结果这么难？
2. 狼性营销团队靠什么生存？——结果
3. 无结果的困惑？
4. 什么是结果思维？
5. 为什么做结果这么难？
做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果
6. 清晰的结果定义是执行的前提
法则七：责任意识
前言：为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！
本讲收获：养成不见借口，一切看结果的思维：
1. 东西方思维的交锋
2. 推卸责任的根源
3. 关于责任的提醒：谁承担最大的后果，谁承担最大的责任
4. 勇担责任的起点：正确的角色定位
5. 责任归位2大法宝
法则八：决不放弃
前言：为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？为什么我们不善于坚持？为什么我们无法在关键时刻顶住压力？
本讲课程：通过这一单元，找到自信，倍增市场业绩！：
启示：唯一的失败是您选择了放弃
案例：信任金盏花的启示
案例：马云的告诫
视频分享
梁辉老师
中山大学管理学院MBA
4D领导力认证讲师
国际职业训练协会认证培训师
四川大学等多所高校总裁班特聘讲师
曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监
曾任：广州华润电器丨销售部负责人
曾任：美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监
【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：
近20年名企营销实战及营销团队管理经验，培训企业1500余家、学员超过15万人，满意度高达95%以上。
擅长领域：狼性营销/顾问式销售/狼性团队管理/商务谈判/卓越员工成长系统/营销人员心态激励/大客户销售等
梁辉先生历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，有20多年的企业营销实战及研究经验。老师一直没有离开营销一线，至今还是两家公司的营销顾问，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
梁辉先生有12+年专职讲师生涯历练，足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过十万余人，连续五年授课在120天以上，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。
■ 曾为顾家家居进行全国轮训：为其华北大区、华东大区、华南大区等区域一线销售团队，进行《顾问式营销》《销售谈判》等主题培训和辅导，累计培训36期；
■ 曾作为知名公开课讲师全国巡回授课：梁老师王牌课程《狼性营销》《狼性营销之大客户营销与管理》等，在全国授课超50场次，其中20场以上超过300人同时学习；
主讲课程：
《顾问式营销》
《360°大客户销售的策略与技巧》
《创新营销与新媒体营销实战》
《狼性营销之成功TOB销售七步法》
《狼性营销之做第一名的销售》
《狼性营销之顶尖销售的七大营销思维》
《狼性营销之巅峰激励》
《狼性营销之双赢谈判实战兵法》（谈判篇）
《狼性营销之销售流程管控六步战法》（技巧篇）
《狼性营销之业绩倍增的四大关键按钮》（策略篇）
《狼性营销之营销团队的建设与管理》（团队篇）
《卓越员工成长系统训练营-从优秀到卓越》
培训经历及风格：
实战经验分享：梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格
授课热情生动：深入浅出，秉承“从工作中来，回工作中去”的培训理念，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。
创新与实战：老师对新技术、新方法、新趋势保持非常高的学习热情，会积极将新事务转化成课程内容，结合企业的实际业务场景，让课程充实并有前瞻性；
