课程背景：
战略是取舍的艺术，企业有所为有所不为，战略的合理定位及有效管理决定了一个企业能否形成有效的防火墙，是赢得市场竞争的核心，华为的“针尖战略”告诉我们：企业不应该在非战略机会点上浪费机会，所有的运营应该围绕战略定位而展开，做到力出一孔；在实战中，处于不同生命周期的企业面临的战略挑战是不同的，创业期为生存而战、成长期为领先而战，成熟期为破局而战，鼎盛期为二次曲线而战，花无百日红，无论是商业理念、战略定位、竞争策略还是商业模式只有不断精进，与时俱进，组织方能立于不败之地。
方向大致正确，组织要充满活力，实践证明：90%的战略都是不落地的，优秀的战略实践都是知行合一的，华为从战略到执行的流程构架（DSTE）说明：一个是战略规划，另一个是年度业务计划与预算，都是需要年度不断迭代的，无论多好的战略离开卓越的组织能力以及优秀的执行能力都是空中楼阁，不值一提，如何让战略规划形成战略共识、通过战略解码分解年度必赢之战，让战略得到高效执行，是领导者的重要课题，良好的战略执行系统构建是企业战略承上启下，高效执行的重要保证。
本课程以大量的实践案例为基础，将“讲”与“练”结合起来，以华为、阿里、平安、王老吉、春秋等知名企业战略及落地执行为背景进行剖析，启发并训练学员的战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。能够深入理解公司战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，近而为企业战略增长及落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。
课程收益：
● 掌握战略核心流派及重要思想及战略能力要求及行业本质
● 掌握战略定位及插位的主要方法
● 掌握战略管理体系设计全过程
● 掌握战略解码及落地核心工具
● 掌握战略绩效复盘质询工具
● 学习知名企业战略共创及落地优秀实践
● 结合企业现状，进行定位及落地复盘演练
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业中高层管理者、战略管理人员
课程方式：专题讲授+案例讲解+游戏互动+小组研讨
第一讲：基石——战略六大核心思想
案例分享：王老吉的战略重新定位——从1亿到200亿
案例分享：春秋航空低成本定位
一、战略核心理念
二、五个战略核心流派（明茨伯格5PS）
1. 观念学派（代表动物：狼）
2. 定位学派（代表动物：牛）
案例分享：四大经典名著如何关联性定位
3. 权利学派（代表动物：狮子）
案例分享：某国有设计院战略定位失败
4. 计划学派（代表动物：松鼠）
5. 模式学派（代表动物：猴子）
案例分享：ZARA、美特斯邦威、开心网、淘宝等企业模式
第二讲：修炼——企业必备三大战略能力
一、不同生命周期对企业的六大要求
要求一：创业——企业生存阶段所需要的生存能力
要求二：团队——把个人能力变成团队能力
要求三：销售——业绩上规模
要求四：品牌——市场定位和品牌定位相结合
要求五：战略——驾驭企业面临的多种选择
要求六：文化——跨越企业并购的兼并重组的文化模式
案例分享：联想并购IBM的个人PC业务（文化融合）
二、企业需抓住行业的本质
1. 消费品行业（理性与感性）
案例分析：白酒-洋河、海之蓝；醋-陈醋
2. 服务行业（有形与无形）
案例分享：巴国布衣
3. 工业品行业（让渡价值与客户信赖）
……
三、企业战略规划三大使命
1. 定战略—方向、目标、方法
案例分享：外国企业与中国企业的差异
2. 重执行—组织、团队、流程
案例分享：联合舰队组织模式
3. 看结果—做大、做强、做长
第三讲：规划——战略管理体系设计
一、战略面临的四大挑战
挑战一：自由竞争
挑战二：经营风险
挑战三：行业本质
挑战四：国际化
案例分享：劣币驱逐良币
案例分享：TCL国际化
二、战略的三大层面
1. 集团战略
2. 业务战略
3. 职能战略
案例分享：华源集团战略
三、战略的四大基本类型
1. 一体化——前向、后向、横向
2. 加强型——市场渗透、市场开发、新品开发
3. 多元化——同心多元、无关多元、横向多元
4. 防御型——合资、收缩、剥离、清算、组合
四、战略规划的体系设计
1. 七种竞争性定位
1）产品特性定位
2）属性和利益定位
3）价格与价值定位
4）竞争者定位
5）使用者定位
6）使用和应用定位
7）品类定位
2. 九种竞争性插位
——跳跃、斜形、垂直、异地、颠覆、破坏、捆绑、比附、联合
3. 三大基本竞争战略
——低成本、差异化、聚焦
4. 业务组合设计
1）市场洞察
2）战略意图
3）创新焦点
4）业务设计
现场演练：基于市场洞察，制定企业的业务组合，定位及配称
五、战略思维的八大原则
原则一：集中力量
原则二：找准焦点
原则三：寻求简单
原则四：重强避弱
原则五：无形资产
原则六：客户导向
原则七：时间原理
原则八：实验原理
第四讲：执行——战略落地系统构建及年度必赢之战
引子：战略四重奏（规划、共识、解码、执行）
一、战略落地的四个视角
1. 财务视角：发现利润区，利润最大化
2. 顾客视角：客户满意及市场占有率
3. 内部视角：优化流程以提升效率、质量、成本
4. 员工成长：员工发展为组织提供无形资产
二、承接公司战略（2022年职能团队战略绩效提炼）的三个维度
维度1：创效类
维度2：管理类
维度3：人才类
三、2022年职能团队目标分析
导入：技术职能战略蓝图
工具：必赢之战模型（是什么，为什么，成功的样子、阻碍&有利因素）
1. 生产中心必赢之战
2. 营销中心必赢之战
3. 研发中心必赢之战
4. 技术中心必赢之战
5. 财务中心必赢之战
6. 人力中心必赢之战
小组演练：一场年度必赢之战-目标
四、职能团队必赢之战-可落实的行动计划
小组演练：基于必赢之战，形成可落实的分解的行动计划（量化、细分、可视化）
咨询案例分享：某咨询客户必赢之战目标及推进计划
后记：领导力就是一场一场的胜仗
丁晓剑老师
20年管理咨询实战经验
上海交大工商管理博士（DBA）
国家注册管理咨询师
生久集团、盐钢集团、延长石油战略管理顾问
上海交大MBA职业导师|特聘教授、中科大MBA创业导师
北大、复旦、交大、财大、中科大、浙大等大学总裁班讲师
曾任：上海交大安泰经管学院丨主任
曾任：赛格集团（中国500强）丨销售副总、常务副总
曾任：西蒙电气（外资）丨市场经理
擅长领域：战略规划、绩效管理、顶层治理、经营计划、组织模式创新、企业文化管理等
主讲课程：
《BEM-战略解码与落地系统构建》
《差异化定位-增长战略与落地执行》
《企业文化建设与落地管理》
《基于实战的绩效薪酬一体化设计与优化》
《目标导向的落地式绩效管理》
《激活组织-高绩效团队构建》
《组织创新与机制设计》
《组织变革与管理创新》
《最佳实践-华为核心竞争力构建》
《标杆学习——华为核心管理实践》
《赋能与激发—关键人才盘点与梯队建设》
《新时代非人力资源管理的人力资源管理》
授课风格：
专业资深：资深的企业战略管理理论功底，丰富的经验搭配，格局远大
实战实用：丰富的实战案例分析，融入方法工具，易懂易行
幽默风趣：理解与故事相结合，案例与知识相结合，场景感十足
教学方法：专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作
