企业在竞争激烈的市场中，如何让销售人员从“会卖”到“善卖”，是每个管理者都需要深思的问题。如果销售团队缺乏系统化的训练，业绩增长将举步维艰。那么，如何通过实战型培训，快速提升团队的专业能力？答案就在一场注重实战、实效、实用的销售技能训练中。
企业面临问题
销售人员整体素养不高，是否导致了客户信任度低？
销售流程不清晰，是否让团队在面对大客户时显得手足无措？
缺乏高效的沟通与谈判技巧，是否影响了成交率？
产生问题原因
培训内容过于理论化，缺乏实际操作指导。
培训形式单一，未能激发学员的学习兴趣。
未建立科学的效果评估体系，难以衡量培训成果。
课程如何解决
提供情景演练和互动讨论，增强学员参与感。
针对企业需求定制内容，确保培训与实战紧密结合。
引入绩效化考评机制，通过多维度评估提升学习效果。
课程成果
学员将掌握至少6种客户沟通技巧，提高客户信任度30%以上。
熟练运用SPIN工具挖掘客户需求，准确率提升至85%。
掌握7种价格谈判方法，谈单成功率提升20%以上。
获得由资深销售教练闫治民认证的培训结业证书。
课程大纲
1. 精准锁客：
如何像侦探一样锁定关键决策人？
内线的选择标准有哪些？
案例分享：一条新闻如何帮你接近高层？
实战演练：电话约访客户的技巧。
2. 信任为本：
客户为何不信任我们？
如何用12种开场白打破僵局？
工具解析：四型人格识别法。
场景模拟：针对不同性格的客户调整策略。
3. 敏锐洞察：
客户的需求就像冰山，你看到了多少？
SPIN工具是什么？它如何帮助我们挖掘痛点？
角色扮演：如何应对不同采购角色的心理？
4. 价值呈现：
FABE工具的秘密是什么？
如何用一句话打动客户？
情景训练：产品介绍话术设计。
5. 双赢成交：
谈判的本质是什么？
价格博弈中如何做到进退有度？
实战演练：化解价格异议的技巧。
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