消费品市场竞争日益激烈，如何在新消费时代中实现业绩增长？通过重新审视市场环境、优化业务规划、强化渠道建设，企业可以找到突破同质化竞争的有效路径。那么，怎样才能站在用户角度思考渠道管理？又该如何联动经销商创新营销模式？答案就在接下来的内容中。
企业面临问题
1. 传统销售方式是否已无法满足消费者个性化需求？
2. 区域市场策略规划是否缺乏系统性和前瞻性？
3. 经销商协同能力是否不足，导致资源浪费或冲突频发？
4. 渠道建设和维护是否存在盲点，影响整体效率和收益？
产生问题原因
1. 对市场变化感知迟缓，未能及时调整战略方向；
2. 销售团队能力参差不齐，缺乏统一的培训体系与执行标准；
3. 经销商管理松散，未形成紧密合作的利益共同体；
4. 数据分析能力薄弱，难以精准定位目标客户并制定有效措施。
课程如何解决
1. 提供基于实战经验的思维框架，帮助学员转变观念，从用户视角出发设计渠道方案；
2. 分享具体方法论与工具包，指导学员构建区域市场策略性业务规划；
3. 引入经销商协作新模式，提升双方配合度与资源整合效率；
4. 借助场景化体验营销及数据驱动技术，增强终端门店吸引力与转化率。
课程成果
完成课程后，学员将能够：
掌握至少5种针对不同消费趋势的业务规划策略；
熟悉3大经销商渠道建设实务，并能独立制定实施计划；
运用“8率达标法”优化核心终端管理，提升销量20%以上；
学会使用“1137”量化模型进行渠道开发与维护，确保过程透明可控；
获得由资深专家认证的学习证书，证明专业能力。
课程大纲
一、洞察新消费时代的秘密
1. 消费者行为发生了哪些变化？（居家消费、圈子种草等）
2. 为什么产品高端化成为必然趋势？
3. 数字化如何改变整个产业链条？
二、制定属于你的区域制胜蓝图
1. 如何优化产品结构？
找到流量明星产品
推动高端系列上市
2. 渠道分级怎么做才科学？
线上线下怎么融合？
样板门店怎么打造？
3. 终端场景体验的关键是什么？
视觉、听觉、触觉如何结合？
三、培养一支高效能营销铁军
1. 怎样挑选适合的人才？
外招内选的原则有哪些？
2. 师徒帮带为何如此重要？
边学边干的实战技巧分享
3. 目标管理的核心四步是什么？
工作闭环如何建立？
四、经销商不再是“甩手掌柜”
1. 当前经销商运营存在哪些痛点？
2. 新型经销商应具备哪些能力？
3. 样板门店如何成为区域爆点？
五、让每一间店都充满活力
1. 场景化营销有哪些成功案例？
2. 如何利用新媒体引爆街区热点？
3. 标准化SOP如何复制成功经验？
六、掌控渠道网络的艺术
1. 开发比对手更好的秘诀是什么？
2. “1137”法则具体指什么？
3. 核心终端如何分类管理？
标签
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