在新时代的商业环境中，销售面临项目管理挑战，难以全局把控和深度理解客户需求。《大项目运作与管理—高接触销售》课程将帮助企业解决这些问题，通过实战演练和案例分析，提升销售团队的项目洞察力、关键人定位和策略制定能力，实现顾问式销售转型。
企业面临问题
1. 销售视角狭窄，无法做出全局判断？
2. 客户需求匹配度低，导致销售僵局？
3. 售前、售中、交付脱节，缺乏统一语言？
4. 如何精准判断项目真伪？
5. 销售团队无法快速定位关键决策者？
6. 项目管理流程混乱，易失控？
7. 缺乏大项目全流程分析和战略规划？
8. 销售语言不统一，影响团队协作？
课程如何解决
通过系统项目管理流程教学，强化控制与执行能力。
高接触销售方法，帮助深入理解客户需求。
SPIN销售技巧，培养顾问式销售思维。
模拟实战演练，提升项目招投标技巧。
课程亮点
1. 结合经典理论与实战案例，理论与实践相结合。
2. 场景化演练，增强学员参与度和学习效果。
3. 个性化训练，针对不同层次销售提供策略。
4. 实证教学，提供招投标策略与技巧。
课程成果
学员将掌握项目全流程分析及战略制定技能。
获得高效识别和定位项目关键人的能力。
通过SPIN技巧，成为客户的商业顾问。
获得投标、评标与中标的专业知识和实操技巧。
课程大纲
1. 项目失控与管理流程
项目失控表现与控制方法
大客户经理工作梳理
案例分析：项目失控实例
2. 高接触销售策略
高接触销售定义与应用
销售路径与关键词
案例分析：项目关键人销售策略
3. 项目运作与管理关键板块
信息同步与机会分析
战略与行动计划制定
SPIN销售技巧
4. 招投标技巧
投标控标与应标策略
开标评标过程管理
通过两天的学习，销售团队将全面提升大项目管理与销售销售形象管理课程技巧，为企业赢得竞争优势。
