面对销售管理难题，你是否还在摸石头过河？《从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼》课程揭示了销售管理者如何从一线战士转变为战略指挥者。通过五项核心修炼，帮助销售管理者树立经营意识，掌握先进管理方法，实现团队业绩的突破性增长。课程内容深度解析，案例丰富，实战性强，是新晋销售管理者不可多得的成长指南。
企业面临问题
1. 销售管理者角色定位模糊，过度参与一线工作。
2. 目标设定随意，缺乏科学合理的分解方法。
3. 无法有效分析市场与业务，制定增长策略。
4. 团队业绩停滞，归咎于外部因素而非内部管理。
5. 招聘销售依赖直觉，缺乏系统评估标准。
6. 团队氛围与文化建设不足，影响团队士气。
产生问题原因政府销售培训
1. 销售管理者缺乏管理理论知识与实践经验。
2. 缺乏明确的销售管理流程与策略。
3. 对市场变化和客户需求洞察不足。
4. 人力资源管理策略不健全，团队动力不足。
课程如何解决
1. 明确销售管理者的角色，转变工作重心。
2. 授予科学的目标管理方法，实现目标分解与动员。
3. 教授业务分析技巧，制定增长策略。
4. 建立系统招聘评估标准，优化团队结构。
5. 塑造积极团队文化，提升团队凝聚力。
课程亮点
1. 深度解析销售管理知识，挑战传统思维。
2. 实战案例分享，提升管理技能。
3. 简单实用的方法论，即学即用。
4. 精彩案例分析，激发学员思考。
课程成果
1. 学员将树立经营意识，形成管理思维。
2. 掌握一套目标管理与执行策略，提升团队业绩。
3. 实现从销售到管理的思维与能力双重转变。
课程大纲
1. 销售管理者的工作误区与职责
2. 目标管理，达成目标的策略与方法
3. 业务现状分析，找到增长点
4. PDCA循环与销售团队执行力提升
5. 塑造团队心态、氛围与文化
6. 销售能力培养与团队优化
课程适合新晋销售管理者、基层管理者及销售骨干，通过12天的学习，将理论与实践相结合，助力销售团队迈向新的高度。
