本课程专注于提升销售主管的管理能力，旨在帮助他们有效监控销售过程、构建高效团队，并通过实例分析与实战演练，增强区域市场的销售战斗力。课程涵盖销售周例会、业务对话、项目盘点、联合拜访、案例研讨、模拟演练和人员招聘与绩效评估等关键环节。
企业面临问题
1. 如何有效管控销售员的销售过程？
2. 如何建立稳定的销售团队，减少人才流失？
3. 如何将老销售的经验传授给新人，防止知识断层？
4. 如何建立系统的销售管理流程？
5. 如何提高销售例会的效率和效果？
6. 如何进行精准的项目分析和预测？
7. 如何提升新进销售员的技能和信心？
8. 如何公正、有效地评估销售绩效？
产生问题原因
这些问题源于缺乏系统化的销售管理方法、销售经验的国企销售培训传承困难、团队建设不足以及绩效评估的不完善。
课程如何解决
课程通过理论讲解、实战演练和案例分析，教授销售过程管理技巧，提供销售团队建设策略，分享经验沉淀方法，教授销售例会和项目管理的最佳实践，以及销售人员招聘与绩效评估的实用工具。
课程亮点
1. 实战性强，强调即学即用。
2. 场景化教学，提升学员应用能力。
3. 采用六顶思考帽等创新工具，提高会议效率。
4. 系统覆盖销售管理全链条。
5. 注重案例研讨，促进经验分享。
课程成果
参与者将：
1. 掌握区域市场分析与销售策略制定。
2. 建立有效的销售团队管理机制。
3. 学会大项目全流程分析与管理。
4. 能够组织高效的销售例会。
5. 熟练运用销售项目分析工具。
6. 提升招聘与绩效评估的专业能力。
课程大纲
1. 销售周例会的组织与实施
2. 销售业务对话与项目盘点技巧
3. 联合拜访策略与实践
4. 案例研讨会的设计与执行
5. 场景化模拟演练的步骤与要点
6. 项目分析会的举办与决策制定
7. 销售人员招聘与绩效评估流程
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：销售经理、销售主管、区域销售总监、售前技术总监、产品总监
