顾问式销售五步法课程，助力企业在快速变化的市场环境中，提升销售人员的行业洞察力与营销策略执行能力，通过实战演练和深度分析，实现业绩增长与客户关系管理的双重提升。
企业面临问题
1. 销售人员如何适应新市场格局？
2. 如何提升行业需求透视和管理能力？
3. 面对激烈竞争，如何制定有效的竞争策略？
4. 客户关系管理存在哪些挑战？
5. 销售人员如何准确把握商机？
6. 如何进行精准的产品与客户匹配？
7. 如何设计满足客户需求的定制化方案？
8. 销售过程中的谈判和成交技巧如何提升？
课程如何解决
分析行业趋势，确立新定位
传授三五五联动法，进行行业拓展与保有
竞争应对策略，选择最佳行动路线
通过情景演练，实战提升各项技能
课程亮点
1. 结合100地市实战案例，实战性强
2. 项目操作案例丰富，知识转化高效
3. 个性化教学，针对不同角色设计
4. 情景重现与复盘演练，提升实战效果
5. 系统化教学，覆盖全流程策略
课程成果
销售人员能理解并运用顾问式销售模式
提升行业分析和客户关系管理能力
获得精准抓取商机和制定策略的工具
获得商务谈判和合同签订的实战技巧
实现销售业绩与客户满意度双丰收
课程大纲
1. 顾问式销售模式与转型
经典案例分析
顾问式销售五步法
2. 发现商机：MAN原则与渠道选择
识别目标客户与时机
集团产品体系与多元化渠道
3. 明确商机：需求识别与分析
商机验证与评估
潜在客户需求挖掘
4. 方案设计：采购决策与产品差异化
大客户销售课程 客户决策分析
产品差异化与竞争策略
5. 合同签订：方案呈现与商务谈判
方案书结构与商务竞争
谈判技巧与合同签订
6. 实施再赢：售后维系与客户保留
后期维护与二次开发策略
通过这门课程，参与者将掌握实战销售策略，成为行业专家，推动企业业绩持续增长。
