提升渠道力，应对信息时代的挑战！这门两天六小时的“渠道建设与管理”课程，将帮助企业高管和市场团队深入理解渠道价值传递、心理策略、结构设计、成员选择与管理，以及在大数据时代下的创新分销。通过实战演练和案例分析，助力企业打造高效、稳定的销售渠道，赢得市场竞争优势。
企业面临问题
1. 如何在新技术下找到有效的市场机会？
2. 如何满足消费者日益增长的个性化需求？
3. 如何应对竞争对手渠道策略的挑战？
4. 渠道管理中如何平衡权力、激励与控制？
5. 如何避免网络分销中的混乱？
6. 如何挑选并管理合作的渠道成员？
7. 如何应对渠道冲突，保护企业利益？
8. 如何在数字化环境中优化物流和账款管理？
课程如何解决
提供行业趋势分析和市场机会挖掘工具
依据心理学原理调整渠道策略
设计和优化渠道结构与成员选择模型
利用现代技术进行渠道冲突预警与处理
教授网络分销策略和实践技巧
课程亮点
1. 从大客户销售策略出发，强化价值传递
2. 依据人性规律进行渠道拓展
3. 全方位渠道设计与管理流程详解
4. 实战演练提升团队实战能力
5. 结合案例深度剖析与点评
课程成果
学员将掌握渠道选择与设计的实用工具
获得渠道成员管理与激励策略
通过模拟演练获得渠道冲突解决方案
量化提升渠道绩效评估与管理能力
获得渠道认证体系构建与实施策略
课程大纲
1. 第一天
选渠：渠道设计准备、渠道结构构建与招募
第一讲：选对渠道
第二讲：选择渠道成员
2. 第二天
开渠：产品线管理与价格策略
第一讲：梳理渠道产品线
第二讲：启动渠道价格引擎
3. 第三天
护渠：渠道成员管理与冲突处理
第一讲：渠道成员管理
第二讲：渠道物流管理
4. 第四天
育渠：渠道绩效评估与认证体系
第一讲：品牌营销课渠道绩效评估
第二讲：渠道认证体系的建立与管理
参加本课程，您的团队将收获实战策略，增强竞争力，迎接新时代销售挑战！
