解锁B2B大客户销售的秘密，让销售不再是艺术而是科学！此课程将帮助企业跨越传统障碍，通过顾问式和价值导向的销售模式，实现销售团队的转型与成长，显著提升销售业绩。参加者将学会挖掘潜在客户，定制解决方案，以及执行高效的谈判策略，成为买方首选。
企业面临问题
1. 如何应对价格战和业绩停滞？
2. 销售人员技能参差不齐，如何培养精英团队？
3. 如何应对客户采购流程的变化？
4. 高层接触困难，如何获取决策者支持？
5. 如何设计差异化竞争优势？
6. 销售流程混乱，缺乏科学管控？
7. 新业务开发乏力，客户关系维护困难？
8. 人员流失率高，销售团队成长受限？
课程如何解决
1. 提供科学的销售策略，告别盲目竞争。
2. 通过系统培训，培养专业销售团队。
3. 紧跟采购流程，实现销售流程与客户同步。
4. 利用数字化工具，提升客户拜访效率。
5. 设计个性化解决方案，强化差异化竞争。
6. 引导销售团队进入科学管理轨道。
7. 优化客户关系管理，增加新业务机会。
8. 建立长效人才培养机制，稳定销售团队。
课程亮点
销售形象培训 定制化销售策略，针对客户痛点
整合互联网营销策略，提升个人品牌
九步客户拜访法与高效谈判技巧
结案自然发生，实现双赢谈判
课程成果
学员将掌握：
潜在客户挖掘与销售漏斗管理
客户需求分析与解决方案设计
科学的销售流程与谈判策略
获得买方信任与决策支持
通过认证，获得销售领导力证书
课程大纲
1. B2B营销挑战与转型
2. 客户需求挖掘与差异化优势
3. 销售流程设计与客户关系管理
4. 高效拜访策略与谈判技巧
5. 解决方案共识与双赢谈判
6. 课程总结与行动计划制定
立即加入，开启企业销售业绩的飞跃之旅！
