面对工业品销售中的复杂环境，企业需与经销商建立紧密合作。本课程针对经销商开发与管理的四大模块——渠道规划与设计、搞定经销商、共同打单、合作共赢，旨在提升销售人员格局，增强与经销商的长期联盟。通过实战演练，学员将学会市场定位、经销商分析、信任建立、策略制定等关键技能，实现销售与企业的协同进化。
企业面临问题
1. 如何制定市场定位和经销商规划？
2. 如何提高经销商的独家合作意愿？
3. 如何平衡长期发展规划与经销商短期利益？
4. 如何推动经销商全系产品销售？
5. 如何增强经销商的粘性和忠诚度？
6. 如何应对经销商的账期和信用支持需求？
产生问题原因
问题源于市场变化、竞争压力、信息不对称以及合作模式的局限性。
课程如何解决
课程通过四大模块，教授策略矩阵、信任建立、标准重塑等方法，让销售人员学会从战略高度管理经销商，提升合作意愿，优化合作模式，提供额外价值，以实现双方共赢。
课程亮点
1. 实战案例分析，针对性强。
2. 孙琦老师丰富的销售经验与理论相结合。
3. 去PPT化，强调实际操作与反馈。
4. 提供多种提问类型及话术，提升沟通效率。
5. 根据学员需求灵活调整课程内容。
课程成果
1. 销售人员格局提升，理解与经销商的共赢关系。
2. 全面系统化掌握销售技能，提高项目成功率。
3. 增强经销商粘性，建立长期合作关系。
4. 提升团队协作能力，实现销售与企业协同进化。
课程大纲
1. 开场：复盘与期待
2. 模块一：规划与设计
市场定位
经销商名单梳理
经销商的选择与考察
合作形式及目的
3. 模块二：搞定经销商
三维分析法
信任建立
4. 模块三：共同打单
过、现、未矩阵制定
团队分工与策略制定
5. 模块四：合作共赢
附加值呈现
长远利益
6. 结尾：小组讨论、总结、后续跟进安排
本课程注重实战技能提升，课前调研后会根据学员需求调整内容，确保针对性和实用性。
