本课程以华为的成功实践为蓝本，教授以客户为中心的解决方案营销策略，旨在帮助企业构建以客户为导向的价值观运营机制。课程涵盖了客户需求管理、解决方案制定、报价策略、跨部门协同等内容，通过实战案例、沙盘模拟，助力学员掌握实战技能。
企业面临问题
1. 为何无法从产品竞争转向价值竞争？如何实现从产品思维到客户价值思维的转变？
2. 如何有效地洞察客户需求并挖掘销售线索？
3. 如何引导客户、塑造客户需求，实现共识？
4. 如何制定精准的解决方案，满足并超越客户期望？
5. 如何销售培训课程实现产品高溢价，提高利润空间？
6. 如何建立高效跨部门协作的营销组织？
7. 如何通过考核与激励机制推动团队执行力？
8. 如何将市场压力有效传递给内部支持部门？
产生问题原因
这些问题源于对客户需求理解不深、营销策略不精准、组织协作不顺畅以及激励机制不健全等。
课程如何解决
课程通过华为实战案例，教授需求管理、引导客户、报价策略等工具和方法，帮助学员构建以客户为中心的营销模式，并通过沙盘模拟提升实际操作能力。
课程亮点
1. 标杆学习：华为实战经验分享
2. 结构化教学：层次分明，理论与实践结合
3. 实战演练：案例分析、沙盘模拟，学以致用
4. 工具应用：SPIN、痛苦链、135方法等，提升销售效率
5. 组织优化：构建“铁三角”团队，强化跨部门协作
课程成果
1. 学员将掌握客户需求管理的四个关键步骤
2. 熟练运用135方法制定精准解决方案
3. 掌握三种高溢价报价策略
4. 构建以客户为中心的营销组织架构
5. 能够独立进行客户问题分析、需求挖掘和解决方案呈现
课程大纲
1. 以客户需求为中心的营销模式转型
2. 洞察客户需求与培育需求的萌芽
3. 引导客户、构建共识与塑造需求
4. 制定无法抗拒的解决方案
5. 产品溢价策略
6. 跨部门协作型营销组织构建
7. 回顾总结与问答
课程时间：12小时
适合对象：企业高层管理者、销售与运营相关人员
