深度挖掘大客户关系的潜力，本课程以实战为导向，帮助销售团队掌握在信息时代下，如何通过场景化训练和心理学原理，提升销售技能，赢得客户信任，从而实现产品价值的高效传递。2天6小时的密集学习，专为高级销售经理、客户经理等打造，让你的销售之路更具策略和效率。
企业面临问题
1. 如何在新技术环境下，精准传递产品价值？
2. 如何应对客户需求日益复杂，对专业度要求提高的挑战？
3. 高层客户心理如何揣摩，关系如何维持？
4. 项目运作中的关键节点如何把握？
5. 传统关系型销售方法是否已过时？
产生问题原因
技术进步使产品价值传递更显重要
客户决策标准升级，对专业销售人员依赖增强
忽视了客户心理与业务场景的理解
课程如何解决
从底层原理出发，提供标准化的销售动作和策略
以场景化思维引导，让销售过程更具针对性
强调心理学在高层沟通中的应用
整合项目全周期管理，提升项目成功率
品牌营销培训课程亮点
1. 基于马斯洛需求理论的实际应用
2. 深入剖析客户心理与行为模式
3. 项目流程管理的双向视角教学
4. 销售动作标准化与情境模拟演练
5. 提供案例研究和实战点评环节
课程成果
学员将掌握全新销售技巧，提升价值传递能力
获得处理大客户关系的心理策略和实战工具
可以独立进行项目全流程管理，提高项目成功率
通过模拟演练获得认证，证明专业能力提升
课程大纲
1. 第一讲：客户关系的重要性和突破策略
2. 第二讲：场景化思维与客户关系构建
3. 第三讲：客户关系突破手段与客户档案管理
4. 第四讲：销售与客户视角的项目流程管理
5. 第五讲：标准化销售动作与项目愿景管理
6. 模拟演练与实战点评环节
