这是一门专为销售团队经理和主管设计的实战型销售培训课程，旨在提升他们的领导力，帮助他们应对日益激烈的市场竞争。通过两天深入学习，管理者将掌握有效计划、组织、领导和控制团队的策略，以及如何理解和满足员工需求，建立高效销售团队，实现业绩增长。
企业面临问题
1. 客户销售课程 如何提高销售人员的业绩表现？
2. 如何平衡团队压力与支持，避免销售人员的抵触？
3. 如何解决团队内部冲突，增强协作？
4. 如何提升员工的忠诚度和留任率？
5. 如何推动新业务的推广而不依赖老产品？
6. 如何实施有效的人力资源管理和激励机制？
7. 如何利用科学方法进行目标设定与执行？
8. 如何建立积极的企业文化氛围，促进团队效能？
产生问题原因
1. 缺乏明确的角色认知和职责划分
2. 销售计划与实际操作脱节
3. 管理者与员工沟通不足
4. 管理方法陈旧，缺乏创新
5. 缺乏对员工心理需求的理解
6. 销售流程管理混乱，影响业绩追踪
7. 团队建设缺乏系统性
8. 对压力管理和辅导技巧的忽视
课程如何解决
提供清晰的销售管理者角色定位和职责解析
教授SMART目标设定和MBO目标管理技巧
引入先进工具如SWOT、PEST分析，指导策略制定
培训团队管理方法，提升团队凝聚力
应用马斯洛需求理论和赫兹伯格理论，关注员工心理需求
教导销售人员胜任力模型和压力疏导技巧
课程亮点
1. 结合实战案例和工具讲解，理论与实践相结合
2. 互动式教学，鼓励团队参与和讨论
3. 个性化辅导，针对团队特点定制解决方案
4. 销售漏斗理论的应用，提升业绩管理效率
课程成果
学员将获得清晰的销售管理策略和方法
提升目标设定和执行能力，确保团队目标达成
建立高效团队协作，降低内部冲突
获得有效激励和压力管理工具，增强员工满意度
完成课程后，可获得专业销售管理证书，证明专业能力提升
