面对销售困境，本课程“步步为赢”将揭示销售冠军的秘客户沟通技巧培训密，教你如何有效开发新客户、升级老关系，实现从普通销售到销冠的飞跃。通过实战策略和工具，掌握上提下引、左迎右合等销售思维，掌握高效开场、挖掘需求、化解异议和主动促成成交的秘诀。
企业面临问题
1. 如何在人海中找到优质客户？
2. 开发新客户时，如何避免一开口就被拒？
3. 老客户关系难以深化，如何挖掘其潜力？
4. 怎样提升销售技巧，像销冠一样游刃有余？
产生问题原因
缺乏有效的客户开发策略
销售沟通技巧不足
客户需求理解不深入
应对异议的能力弱
销售流程和工具运用不当
课程如何解决
传授顾问式销售思维和工具
提供高效开场和挖掘需求的方法
教授异议处理策略
实战演练和工具传授，如“问四层”、“说四层”和“五给成交法”
课程亮点
1. 个性化销售策略定制
2. 销冠级销售技巧分享
3. 模拟实战演练和角色扮演
4. 结合实际案例分析和解决方案
5. 证书颁发，认可个人专业成长
课程成果
学习并掌握顾问式销售策略
提升新客户开发和老关系维护能力
获得“问四层”和“说四层”工具
可以独立应对和化解客户异议
能够通过“五给成交法”主动促单
获得销售认证，提升职业竞争力
课程大纲
1. 销售前的三大准备
客户购买心理阶段分析
“上提下引、左迎右合”思维准备
拜访客户信息准备与邀约策略
2. 突破销售起跑线
销冠开场策略与“三好”方法
“问四层”提问术的实践演练
3. 挖掘需求与价值
“说四层”沟通术
客户异议处理与化解
4. 主动促单与关系管理
“五给成交法”
高效客户关系管理策略
通过这23天的密集学习，您将彻底改变销售策略，迈向销售巅峰。
