本课程聚焦华为的铁三角组织运作与LTC营销管理，旨在帮助企业构建高效协同的营销体系。通过学习华为的成功模式，参与者将掌握矩阵式组织管理、全流程营销项目管理以及绩效管理的核心理念，提升团队配合与管理效率。
企业面临问题
1. 营销团队协同不足，导致客户体验下降？
2. 组织结构复杂，影响决策速度与执行力？
3. 销售、产品与交付部门沟通不畅，影响项目进度？
4. 如何有效应对客户采购流程中的挑战？
5. 营销流程不透明，线索管理与项目分级困难？
6. 如何建立科学的绩效管理体系，激励员工奋斗？
7. 企业文化如何支撑高效运作与持续创新？
8. 如何在快速变化的市场环境中保持竞争力？
产生问题原因
这些问题源于组织架构不合理、流程不清晰、沟通不畅、绩效激励不足及文化价值观不明确等。
课程如何解决
1. 学习华为铁三角模式，优化团队协作。
2. 掌握LTC流程，提升营销项目管理能力。
3. 引入矩阵式组织，强化跨部门协调。
4. 理解华为绩效管理，激发员工潜能。
课程亮点
1. 结合华为实战经验，理论与实践结合。
2. 互动研讨，增强理解和应用能力。
3. 重点解析华为成功的关键因素。
4. 提供可落地的组织与营销策略。
课程成果销售形象管理课程
1. 学员将能够构建类似华为的高效营销团队。
2. 掌握一套完整的LTC营销流程管理系统。
3. 明确不同部门在营销中的角色与职责。
4. 设计并实施有效的绩效管理方案。
5. 培养以客户为中心的组织文化。
课程大纲
1. 华为铁三角组织运作
产生背景
运作案例
矩阵式组织架构
2. 华为营销体系与组织管理
营销体系规划
营销组织定位
以铁三角为中心的作战体系
3. LTC全流程营销流程
营销流程与LTC
LTC全流程营销管理
4. 华为企业文化与绩效管理
绩效管理
关键企业文化
5. 回顾与总结：铁三角与LTC实践应用
