《价值营销行为管理》课程以客户价值为核心，帮助企业洞悉销售策略，提升营销效率，通过两天深度学习，掌握价值营销新理念，优化销售过程，从而实现业绩显著增长。
企业面临问题
1. 如何应对传统营销模式电话营销培训的挑战？
2. 销售团队如何精准定位并影响客户价值观？
3. 如何提高复杂销售中的转化率？
4. 如何理解并影响客户购买决策过程？
5. 如何找到并利用关键人和意见领袖？
6. 如何在竞争激烈的市场中提升销售策略？
7. 如何有效测量和控制销售过程中的客户行为？
8. 如何降低客户购买风险并增强信任度？
课程如何解决
提供全新的价值营销框架，帮助企业在变化的市场环境中制定策略。
通过案例分析和实操工具，让团队理解和应用价值营销技巧。
通过交互式教学，提升销售人员的专业素养和决策能力。
课程亮点
1. 深入解析客户价值形成机制，提升销售转化率。
2. 关键人管理策略，增强销售影响力。
3. 实战工具应用，如客户关系管理矩阵与绩效跟进矩阵。
4. 竞争策略定制，抢占市场先机。
5. 量化评估与跟踪，优化资源投入，降低风险。
课程成果
掌握价值营销理念，提升销售团队的决策能力。
获得实用工具，用于构建个性化销售策略。
获得销售行为分析与客户关系管理的认证。
预期20%以上的销售转化率提升和客户满意度提升。
课程大纲
1. 第一讲：价值营销新理念与销售战略实施
2. 第二讲：客户购买决策过程的深度理解
3. 第三讲：关键人与关系资源管理
4. 第四讲：提升购买决策倾向性的策略
5. 第五讲：销售过程控制与风险降低
6. 第六讲：价值营销工具实战应用与总结
通过这六讲内容，企业将实现从理论到实践的全面升级，助力销售团队在竞争中脱颖而出。
