在这个高度竞争的商业环境中，政企大客户销售变得越来越复杂。朱冠舟老师的政企大客户销售与管理课程，通过实战经验分享，揭示政企销售的六大步骤，解析关键角色与关系管理，教你如何在招标过程中脱颖而出。通过此课程，销售团队将学会缩短销售周期，提高中标率，打造一支既懂销售又善管理的精英团队。
企业面临问题
1. 销售流程复杂，周期长，难以把控？
2. 销售团队对政企大客户的关键角色理解不足？大客户营销
3. 如何在竞争中找到差异化策略？
4. 无法有效识别和利用关键影响者？
5. 大项目投标成功率低，风险高？
6. 销售团队业绩波动大，缺乏可预测性？
产生问题原因
缺乏系统的政企销售策略和流程。
对客户内部决策链了解不深。
竞争情报收集不足，导致策略失误。
销售团队能力参差不齐，管理困难。
课程如何解决
提供政企大客户销售漏斗管理工具，明确销售流程。
教授识别和影响关键角色的策略。
强调差异化竞争和市场活动策划。
传授投标技巧，提高中标率。
培养销售团队的管理能力和销售技巧。
课程亮点
系统化的政企销售步骤，实战工具与案例。
深入剖析关键客户角色，提升公关能力。
竞争分析与策略制定，助力企业脱颖而出。
丰富的市场活动策划，促进商机转化。
详尽的投标策略，降低废标风险。
课程成果
学员将掌握政企大客户销售的全套流程。
能够精准识别并影响关键决策者。
提升大项目投标成功率，缩短销售周期。
增强销售预测能力，提高团队业绩贡献。
培养销售管理双料高手，建立完善销售体系。
课程大纲
政企大客户销售六大步骤及其推进重点。
三大客户角色识别与关系等级管理。
市场活动策划与销售公关技巧。
竞争分析与差异化策略制定。
大项目投标策略与风险管理。
顶级销售团队的职业化修炼。
课程对象与课程时间省略，保持原有格式不变。
