提升大客户拜访效率，打造销售竞争优势！本课程专为解决企业销售团队在大客户拜访中的痛点而设计，通过系统化策略和实战演练，助你成功赢得更多订单。
企业面临问题
1. 如何突破高层关卡，实现有效约见？
2. 深入挖掘客户需求背后的动机？
3. 如何主导而非被动应对客户对话？
4. 销售流程混乱，缺乏标准化策略？
5. 客户沟通缺乏针对性，谈判力不足？
6. 拜访效率低下，销售周期过长？
7. 反对意见处理能力弱，容易丢掉订单？
8. 高层参与度低，缺乏统一的销售语言？
课程如何解决
1. 建立POCC客户沟通模型，定制化拜访策略。
2. PBC原则指导开场白，迅速建立信任。
3. BPIC问题引导法，引导深入对话。
4. HOT技巧应对反对，保持谈判主动权。
5. 角色扮演和实战演练，强化实战能力。
课程亮点
1. 结合视频教学与互动研讨，理论与实践相结合。
2. 高效模拟实战演练，提品牌营销课升团队协作和策略执行。
3. 实时点评与小组PK，促进个人成长与团队进步。
4. 系统化课程设计，覆盖拜访全阶段。
课程成果
学员将掌握有效的客户拜访策略，提升约见成功率。
明确客户需求驱动，增强订单获取能力。
通过角色扮演，提升主导对话和处理异议的能力。
课程结束后，可获得专业销售沟通认证，显著缩短销售周期。
课程大纲：
1. 销售沟通基本原则
客户沟通模型（POCC法）
开场白策略（PBC原则）
项目背景与预约演练
演练与复盘：首次拜访
2. 客户沟通深化
结构化咨询（BPIC法）
问题类型与FAB法则
第二次拜访演练与复盘
3. 反对意见处理与谈判
HOT技巧
招标拜访演练
4. 最终解决方案宣讲
客户宣讲实战演练与复盘
5. 训战总结与个人成长
立即报名，让您的销售团队迈向卓越！
