面对市场变革与竞争加剧，企业的销售业绩遭遇瓶颈。赵恒博士精心打造的“IECC销售管理干部的四项修炼”课程，以“以客户为中心”为核心理念，聚焦业绩增长、效率提升、人员赋能和文化传承四大维度，解决销售管理难题。通过实战案例、互动学习与多样化工具，帮助销售管理者升级理念，提升技能，实现企业销售业绩的倍增。
企业面临问题
1. 销售业绩停滞不前，市场份额下滑，何以突破？
2. 如何应对客户需求变化，把握市场新机遇？
3. 组织架构与工作模式是否适应新时代要求？
4. 销售团队能力提升缓慢，如何提升整体效能？
5. 如何建立以客户为中心的销售系统？海外营销课程
6. 企业文化如何与销售业绩紧密结合？
产生问题原因
市场环境变化，客户需求多元化，企业内部管理跟不上节奏，导致销售策略滞后，团队能力不足，组织文化与业绩脱节。
课程如何解决
1. 通过“IECC”模型，系统提升销售管理能力，解决“四不现象”。
2. 学习华为等成功案例，理解先进销售理念与方法。
3. 掌握多种工具，实现从经验到科学管理的转变。
课程亮点
1. 理论与实战结合，深入浅出，易于转化。
2. 丰富的案例分析，强化实践应用。
3. 多元化工具模型，助力销售管理标准化。
课程成果
1. 学员将能全面诊断销售管理问题，找到症结。
2. 掌握“SAF 销售飞轮”系统，提升团队效率。
3. 能够运用各种模型工具，制定有效的销售策略。
4. 建立以客户为中心的企业文化，驱动销售业绩持续增长。
课程大纲
1. 销售管理的系统认知：解析销售管理的核心问题与华为的成功秘诀。
2. 销售管理能力的 IECC 模型：详细讲解升级理念、提效、赋能和传承的实践方法。
升级理念，激活组织
掌握模型，驾驭运用
赋能团队，传承文化
实战案例分享与工具应用
课程对象总经理、销售副总经理、销售总监、销售骨干
课程时间12天（6小时/天）
