在这个高度竞争的市场环境中，销售团队的成功往往源于精心策划的销售计划。年度销售目标与计划执行工作坊，借鉴《孙子兵法》的战略思维，旨在教会销售人员如何制定科学、有效的销售计划，解决目标不清晰、执行不力的问题。通过深入探讨销售计划的重要性、关键点和工具，提升团队的销售计划水平，从而突破销售增长瓶颈。
企业面临问题
1. 销售目标不明确，团队士气低落？
2. 销售计划制定耗时费力，效果不佳？
3. 缺乏系统性的客户分析和竞争策略？
4. 无法有效利用数据驱动决策？
5. 销售团队执行力弱，计划难以落地？
6. 客户关系管理和需求挖掘不够深入？
产生问题原因
这些问题的根源在于缺乏科学的计划制定方法，团队对目标理解不一致，以及对市场、客户和竞争对手的理解不足。
课程如何解决
1. 提供清晰的个人和团队目标设定方法，强化目标感和结果思维。
2. 教授制定销售目标的原则、流程和工具，提高计划效率。
3. 通过案例分析和工具应用，提升销售策略和竞争策略制定能力。
4. 强调销售计划的执行和监督，提高团队执行力。
5. 深入挖掘客户需求，制定有针对性的解决方案。
课程亮点
1. 结合《孙子兵法》的战略思想，创新销售计划理念。
2. 实战案例剖析，针对性分析工具，简化行动步骤。
3. 提供全面的销售计划辅导，确保计划落地执行。
4. 适用于不同层次的销售团队，提升整体销售能力。
课程成果
学员将：
1. 掌握SMART目标原则，制定具体、可量化的目标。
2. 学会运用策略管理工具，提高销售计划质量。
3. 精通销售目标分解与执行，增客户沟通技巧培训强团队战斗力。
4. 深入了解客户需求，提升价值呈现和竞争策略。
5. 学会有效的销售辅导技巧，提高团队执行力。
课程大纲
略（课程大纲内容已在提供的信息中详细列出，包括各个部分的标题和详细内容）。
