这是一门针对销售管理的专业培训课程，旨在帮助销售主管有效应对在信息时代面临的挑战，如销售过程控制、团队建设、经验传承及管理工具的运用。课程通过理论与实践结合的方式，提升销售团队的战斗力和管理能力，包括销售周例会的组织、业务对话、项目盘点、联合拜访、案例研讨、模拟演练及销售人员招聘与绩效评估。
企业面临问题
1. 如何监控销售员的销售过程，避免失控？
2. 如何稳定销售团队，减少人才流失？
3. 如何将老销售的经验传授给新人？
4. 如何建立有效的销售管理工具和流程？
5. 如何规划和提升区域市场的销售业绩？
6创新营销课程. 如何评估和提高销售团队的绩效？
7. 如何激发销售团队的积极性和主动性？
8. 如何选拔和培养成功的销售人员？
产生问题原因
这些问题源于缺乏系统的销售管理方法、经验的孤立、团队建设不足、绩效考核不完善以及销售技能培训的匮乏。
课程如何解决
1. 通过销售周例会，强化团队协作和沟通。
2. 提供业务对话和项目盘点工具，促进知识传承。
3. 通过联合拜访，提升销售技巧和辅导下属。
4. 案例研讨和模拟演练，提高项目控制和问题解决能力。
5. 系统化的销售人员招聘和绩效评估流程，确保团队效能。
课程亮点
1. 场景化实战演练，提升实际操作能力。
2. 小组讨论，增强团队合作精神。
3. 经典理论结合，理论与实践相结合。
4. 配套工具使用，提供实用的管理工具。
课程成果
1. 学员将能全面掌握区域市场分析和规划。
2. 建立有战斗力的销售团队，降低人员流动率。
3. 学会高效销售例会和大项目管理。
4. 获得销售绩效评估和招聘策略的实战技能。
课程大纲
1. 销售周例会的组织与实施
2. 业务对话与项目盘点技巧
3. 联合拜访策略与实践
4. 案例研讨与经验分享
5. 模拟演练与技能提升
6. 项目分析会的策划与执行
7. 销售人员招聘与绩效评估流程
课程时间：2天，6小时/天
适合对象：销售经理、主管、区域销售总监等
