在竞争激烈的toB市场中，大客户销售面临着重重挑战，如找准客户、触及决策者、解决复杂问题及维持合作关系等。本课程"销研协同——高效成交大客户"聚焦大客户销售八大场景与十三种应对策略，旨在帮助企业打破传统销售模式，通过研发与销售的高效协同，实现业绩倍增。课程采用理论与实战相结合的方式，让学员掌握以客户为中心的SAF销售飞轮系统，提升销售与研发团队的协同作战能力，解决销售瓶颈，实现企业销售目标。
企业面临问题
1. 如何在复杂的大客户环境中找准目标？
2. 如何突破层层阻碍，触达关键决策者？
3. 如何解决与大客户合作过程中的各种难题？
4. 如何在竞争中保持长久的合作关系？
5. 单兵作战的销售模式是否适应当前市场？
6. 内部协作中的责任推诿如何解决？
产生问题原因
这些问题源于大客户的组织结构复杂、决策流程冗长，以及企业内部协作效率低下，导致销售效率降低和客户满意度下降。
课程如何解决
课程通过"销央企销售课程研协同"的销售方法，教授学员如何运用SAF销售飞轮系统，提升销售与研发的协同作战，解决找不准、触达不到、搞不定、合作不成的问题，同时改善内部协作，消除"三角铁"现象。
课程亮点
1. 理论与实战结合，案例丰富，具有高度实践性。
2. 提供多种实效工具，帮助学员提升协同作战意识和效能。
3. 互动学习氛围，激发团队潜力，共创高效成交工具。
课程成果
学员将能够：
1. 精准识别销售过程中的问题，理解其根源。
2. 掌握"以客户为中心"的销售理念，提升团队协作。
3. 学会并应用SAF销售飞轮系统、五看八法等工具，增强销售技能。
4. 实际操作，创建个性化的成交工具，提升业绩。
课程大纲
（课程大纲内容已提供，此处不再重复）
