课程背景：
企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。
采购及供应商开发人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正是企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。
课程收益：
● 了解制定供应战略对企业的意义，掌握供应商寻源到关系发展的管理工具和方法
● 了解全面供应商管理对企业增值的影响，掌握供应商绩效管理的标准和实施方法
● 学会通过与供应商的互动协作实现双赢，应用技巧和策略优化供应商管理
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：采购/供应链总监、采购经理、供应商开发工程师等专业人员，物料部门、质量部门等参与供应商开发的相关人员。
课程方式：讲师讲授+案例分析+互动讨论
第一讲：采购管理与供应商管理
1. 采购战略的管理理念
2. 供应商管理概述
3. 知己——采购组织如何看供应商
4. 知彼——供应商如何看采购组织
5. 四大品类的供应战略——让供应管理更简单
案例：某公司的供应商管理战略
第二讲：采购寻源与考察
探讨：寻找供应商的途径有哪些？
1. 信息分析
2. 供应库竞争度分析
3. 采购源类型及其对采购的影响
总结：供应商开发寻源流程
第三讲：供应商评估与选择
1. 评估与选择的基本原则
2. 供应商评估与选择的关键要素
讨论：评估供应商需要考虑什么？
3. 评估与选择的基本流程
4. 现场审核的重点和难点
5. 供应商评估与选择的标准
- 供应商的等级及分类
讨论：作为采购方，您更喜欢哪一家供应商？
案例：某公司的供应商选择案例
工具：《供应商评估表》、《新供应商现场考评表》、《供应商问券调查》
第四讲：供应商考核与绩效
1. 供应商绩效考核纬度
2. 供应商绩效评定的目标、流程与方法
3. 供应商绩效测量工具
4. 供应商绩效考核实施建议
案例：供应商绩效考评表格示例
工具：《供应商绩效统计表》、《供应商绩效评价等级及说明》
第五讲：供应商关系与发展
1. 决定供应商关系的因素
2. 采购组织与供应商的关系模型
3. 不同采购生命周期中的供应商关系管理
4. 供应商关系类型分析
5. 供应商资源优化的策略
6. 供应商的激励、淘汰和持续改进
案例：某企业主动的供应商合作案例
董道军老师
20年采购供应链管理实战经验
美国西敏大学/上海东华大学 MBA
美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师
西交利物浦大学校外导师|东华大学MBA职业发展导师
物流管理1+X证书职业技能等级标准讲师
江苏省物流服务师职业技能等级认定培训师、考评员
曾任：美国铁姆肯（美国最大轴承制造商）TWB工厂丨一级供应链经理
曾任：艾迪森医疗（数字化X线领域创新领导者）丨战略采购经理
曾任：美国通用电气医疗集团（世界500强企业）丨全球产品采购主管
曾任：美国礼恩派汽车部件（美国500强企业)丨采购物流部经理
曾任：芬兰伟肯电气（全球领先的变频驱动产品专业制造商)丨高级采购
曾任：江苏开元国际集团畜产进出口股份丨国际贸易、进出口业务经理
曾任：镇江对外贸易集团丨国际贸易、进出口业务员
擅长领域：采购管理、商务谈判、采购价格分析与成本控制、供应商开发与管理、供应链管理、仓储管理、库存控制、国际贸易、生产管理、精益改善、风险管控……
【委员会专家】中国物流与采购联合会采购与供应链|无锡商业职业技术学院商学院专业建设
【多证认证讲师】生产与库存管理认证(CPIM)第一部分中文认证（美国ISM），供应管理专家认证(CPSM)、ITC国际供应链管理认证、CIPS采购与供应链管理认证、供应链管理专家认证(SCMP)、中国物流与采购联合会物流职业认证、项目管理专业人士资格认证PMP认证
【作者编剧】《谈判心理学》作者、《供应链数据分析》副主编（“十三五”江苏高等学校重点教材）
20年采购供应链管理→精通企业采购与供应链运营管理业务，曾服务于多家大型跨国企业，职业领域涉及医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造等行业，包括通用电气等全球500强企业。
10年培训经验→曾为北京国药集团、京东方科技集团、浙江能源集团、中电海康集团、杭州烟草集团、邢台钢铁集团等大型企业讲授《库存管理及降低策略》、《采购谈判技巧与采购合同管理》、《精益供应链与采购管理》、《新时期高效采购管理》、《采购核心能力提升》等课程。曾在50余个城市开展多场公开课，参训学员超过30000人次，课程满意率达到98%以上。
主讲课程：
采购系列：
《供应商开发与管理》《供应商报价分析与采购成本控制》
《新民法典下采购合同管理》《采购谈判策略与技巧》
供应链系列：
《基于企业战略的供应链管理》《PMC-生产计划与物料管控》
《高效仓储管理》《库存管理与库存降低技巧》
授课风格：
课程结合采购供应管理工作的实践，使学员能够学以致用，在实际工作中应用工具和技巧，提高自己的绩效，完成部门的考核目标，为企业的发展做出贡献。课程加入角色扮演及互动案例、学习氛围更活跃、培训收益更高效。
