课程背景：
常被供应商牵着鼻子走，却无可奈何！
面对良莠不齐的供应商群体，常常无所适从！
常寄希望于新的供应商改变局面，结果却大失所望！
面对绩效低下，配合不好的供应商，总感觉无能为力！
面对不同的供应商，采用一视同仁的管理方式，供应商的配合度和履约绩效却不尽人意！
如何有效解决以上供应商管理遇到的挑战？本课程系统提炼出供应商管理的9大工具模板+16大管理模型全面解析供应商全生命周期管理的主要策略与方法。
课程收益：
收益1：完善供应商准入评估体系
收益2：优化供应商方案选择程序
收益3：优化供应商关系管理策略
收益4：优化供应商绩效管理体系
收益5：完善供应商风险管控体系
收益6：解决供应商日常合作问题
收益7：掌握9大工具模板+16大管理模型
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：采购、SQE、供应链、参与供应商管理的相关岗位与管理人员
课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格
课程方式：利用业务场景，案例分享、情景演练、分组研讨、问答互动、提炼总结等
第一讲：供应商准入评估
一、制订寻源策略
1. 寻源策略
2. 寻源方式
3. 寻源程序
管理模型：供货商准入流程、供应商全生命周期管理流程、九种货源策略、三种寻源方式
二、筛选初步名单
1. 建立潜在名单
2. 基本资质评估
3. 合作意愿评估
工具模板：供应商基本资质评估表
管理模型：供应商积极性感知模型、、供应商潜在绩效类别
三、评估关键能力
1. 技术能力
2. 品质状况
3. 交付能力
4. 成本优势
工具模板：核心能力评估标准
案例分享：一个小的疏忽埋下了未来合作的隐患
第二讲：供应商方案选择
一、有效沟通需求
1. 供应商方案选择程序
2. 产品或服务需求定义
3. 指定货源的有效规避
管理模型：供应商选择流程
二、实施方案评估
1. 征询方式的选择
2. 供应商方案评估
3. 谈判与招标选择
工具模板：方案评估标准
三、开展合作谈判
1. 谈判类型定位
2. 谈判准备工作
3. 谈判结果落实
管理模型：谈判类型象限定位
案例研讨：两难状况下如何选择供应商？
第三讲：供应商关系管理
一、优化供应商关系策略
1. 交易型
2. 竞争型
3. 合作型
4. 战略型
管理模型：供应商关系类别矩阵
二、改善供应商关系管理
1. 动态管理供应商关系
2. 强势供应商关系管理
3. 战略供应商关系管理
工具模板：供应商拜访计划表、供应商例行沟通计划
案例研讨：怎么解决采购项目无人接盘的问题？
三、优化供应商群体结构
1. 优选
2. 有价值
3. 需改善
4. 可剔除
管理模型：供应商基数优化策略矩阵
最佳实践：标杆企业供应商管理策略
第四讲：供应商绩效改善
一、评估供应商绩效
1. 供应商绩效管理程序
2. 供应商绩效评估标准
3. 供应商绩效等级划分
工具模板：供应商绩效评估标准
二、管理供应商绩效
1. 发布供应商绩效结果
2. 监控供应商绩效变化
3. 实施供应商绩效激励
工具模板：供应商绩效统计表、供应商绩效结果通知函
管理模型：招标模式下供应商激励矩阵、非招标模式下供应链激励矩阵
三、改善供应商绩效
1. 沟通供应商关键绩效问题
2. 实施供应商绩效改善计划
3. 评估供应商绩效改善结果
第五讲：供应商日常管理
一、解决供应商质量问题
1. 挖掘重点质量问题
2. 完善质量管控举措
3. 实施质量改善计划
管理模型：帕累托图
二、改善供应商交付问题
1. 优化供需协同机制
2. 合理制定采购计划
3. 优化品类供应模式
管理模型：采购计划生产逻辑
三、实施供应商风险管控
1. 识别供应商风险
2. 评估供应商风险
3. 缓解供应商风险
工具模板：风险登记簿
管理模型：供应商风险评估矩阵、供应商风险缓解4T法
案例研讨：如何处理供应商错误？
吴生福老师
20年以上跨行业供应链管理经历
中国物流与采购联合会核心专家
ISM注册供应管理专家CPSM认证教练
百度百科收录“中国知名供应链专家”
美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格
曾任：尚品宅配丨区域总经理
曾任：力天大成丨副总裁兼采购中心总经理
曾任：大自然地板丨供应链副总经理
曾任：联想电脑丨采购主管、物控主管
曾任：台达电子丨采购担当、物控主管
擅长领域：供应链流程再造、供应链绩效体系、运营效率提升、供应链成本优化、战略采购
具备20多年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。主要擅长领域涉及供应链变革创新、采购成本管理、商务谈判、采购战略与供应商管理、产供销协同计划、供应链风控体系等供应链管理领域等。
曾参与实施两个千万级供应链信息化项目，分别为台达电子SAP R/3和联想集成供应链信息化i2 SCM，掌握和积累了供应链信息化项目实施与构造卓越供应链管理体系的丰富经验。
曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、电力、装备制造、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、汽车、物流、服装、快消、零售、钢铁、化工、建材等多个行业。
主讲课程：
供应链咨询方向：
※ 战略采购实施
※ 供应链绩效体系
※ 供应链流程再造
※ 供应链成本缩减
※ 运营效率与现金流改善
授课与咨询服务理念：
注重实操：以标杆企业最佳实践为蓝本，针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。
案例丰富：善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考，引导企业快速借鉴行业最佳实践并结合自身实际业务推广应用。
内容专业：强调专业务实，学以致用，引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。
