第一讲：理解说服的定义一、什么是说服——定位：建立正确的说服观念1. 理解说服性的话语2. 不懂说服：伤害他人、伤害自己3. 冲突与权力的三方二、说服谁——分类：对症下药搞定不...
第一讲：认识店长管理工作一、店长定位——成败的灵魂1. 主孰有「道」2. 将孰有「能」3. 天地孰「得」4. 法令孰「行」5. 兵众孰「强」6. 士卒孰「练」7. 赏罚孰「明」...
第一讲：客户管理的价值与管理导入：客户管理的价值一、业务人员的价值何在？连通内部与外部二、客户价值：外部客户与内部客户1. 客户服务的意义与价值思考：什么是外部客户？2. 内部...
第一讲：增长逻辑——数字化时代下的企业增长逻辑一、当下企业面临的两难境地1. 当下市场环境分析2. 经营思维与认知突破3. 对外如何逆势增长？4. 对内如何敏捷提效？二、逆势增...
第一讲：应收账款背景分析与认知——应收账款背景分析与认知1. 欠款主要背景1）宏观环境分析2）微观环境分析3）企业现状分析2. 应收账款的主要特点3. 应收账款对于企业的危害案...
上篇：经销商开发技能训练引言案例：小张这样开发经销商为什么不成功？——“靠，帮，教”经销商开发管理思维的三级跳第一讲：开发经销商前的准备1. 开发前的3W分析2. 透视经销商选...
第一讲：角色认知，从认识团队开始一、3种不同团队类型的优劣势二、销售团队管理的三大难点：1. 不认识知识员工的特点2. 思维过于狭窄3. 总想改变别人三、管理者角色认知1. 完...
转型一：企业新战略新模式的理念转型一、企业战略面临的三大困境和战略抉择第一大困境：不可预测的“黑天鹅”现象经典案例：2008年金融危机和企业的应对1）非对称和反脆弱的战略分析2...
第一讲：后疫情时代经销商面临的机遇与挑战一、看清楚趋势才有未来（新零售时代已经到来）1. 后疫情时代经济的影响2. 行业发展趋势与展望3. 新零售环境下门店的变化二、消费者变了...
第一篇：三把神沙定乾坤1. 自己是产品的第一卖点反思：我们平时是如何向他人展示我们自己的？2. 信心是产品销售的原动力反思：客户为什么相信我们？客户为什么不买？泛家居建材客户买...
