第一讲：客户决策层TOP营销1. 解决四大传统难题：客户高层难找；客户高层难约；客户高层难见；客户高层难搞定。2. 高层客户天天在想什么？干什么？3. 如何同高层客户建立关系？...
第一讲：销售，回款才是硬道理1. 回款—企业的“血液”2. 销售重要，回款更重要3. 不要做“多卖多亏”的销售员4. 赊销不等于销售，“完全销售”才是真正的销售5. 没有回款的...
第一讲：销售流程策略1.“收集信息，客户评估”2.“策划拜访，建立关系”3.“理清角色，确定目标”4.“有效交流，影响标准”5.“准备充分，优势呈现”6.“防范异议，促进成交”...
第一讲：关于项目性销售1. 项目性销售的定义2. 项目性销售的普遍困惑 第二讲：项目性销售是有规律可循的1. 项目性销售失败的常见原因2. 项目性销售中技巧与策略的关系3. 项...
第一讲：销售理念1. 销售工作成功的最关键要素是什么？2. 什么可以帮助我们真正提升销售业绩？ 第二讲：销售心态1. 什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？2. 销售人员应该具...
第一讲：工业品销售营销特征1. 工业品市场现状与特点2. 工业品营销特点3. 工业品客户特点 第二讲：工业品销售8步关键技巧1. 实战技巧（一）：做好准备，瞄准目标2. 实战技...
第一讲：树正心一、销售人员6大黄金心态1. 自信2. 自发3. 自省4. 自律5. 自强6. 自始至终故事与讨论：态度决定一切（15分钟）二、启示及收获三、讲师点评 第二讲：找...
黎红华老师24年大客户营销经验曾任：中国农资集团湛江公司总经理曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理现任：福生生珠宝公司常年营销顾问现任：上市公司国联水产常年营销顾问被业界誉为农资化工...
