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政企大客户销售

第一讲:客户决策层TOP营销1. 解决四大传统难题:客户高层难找;客户高层难约;客户高层难见;客户高层难搞定。2. 高层客户天天在想什么?干什么?3. 如何同高层客户建立关系?...

优势销售谈判与回款技巧

第一讲:销售,回款才是硬道理1. 回款—企业的“血液”2. 销售重要,回款更重要3. 不要做“多卖多亏”的销售员4. 赊销不等于销售,“完全销售”才是真正的销售5. 没有回款的...

赢销大客户的策略与技巧

第一讲:销售流程策略1.“收集信息,客户评估”2.“策划拜访,建立关系”3.“理清角色,确定目标”4.“有效交流,影响标准”5.“准备充分,优势呈现”6.“防范异议,促进成交”...

项目型销售实战策略与技巧

第一讲:关于项目性销售1. 项目性销售的定义2. 项目性销售的普遍困惑 第二讲:项目性销售是有规律可循的1. 项目性销售失败的常见原因2. 项目性销售中技巧与策略的关系3. 项...

解决方案式销售技巧

第一讲:销售理念1. 销售工作成功的最关键要素是什么?2. 什么可以帮助我们真正提升销售业绩? 第二讲:销售心态1. 什么样的销售心态才能保持持久的战斗力?2. 销售人员应该具...

工业品销售真功夫

第一讲:工业品销售营销特征1. 工业品市场现状与特点2. 工业品营销特点3. 工业品客户特点 第二讲:工业品销售8步关键技巧1. 实战技巧(一):做好准备,瞄准目标2. 实战技...

销售魔鬼训练营

第一讲:树正心一、销售人员6大黄金心态1. 自信2. 自发3. 自省4. 自律5. 自强6. 自始至终故事与讨论:态度决定一切(15分钟)二、启示及收获三、讲师点评 第二讲:找...

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