第一讲：制定采购商务谈判策略一、在谈判中争取价值案例：汉密尔顿地产1. 谈判者争取价值的策略2. 谈判准备的五步法第一步：评估自己最佳备选方案第二步：计算自己的底线第三步：评估...
第一讲：合同1. 合同的重要性2. 拟定有效合同，满足的5个条件1）要约2）承诺3）当事人的合同签约资格（能力）4）某种价值的对价5）受法律约束的关系3.合同中的买方和卖方的义...
第一讲：民法典合同编解读之买卖合同概述1. 民法典合同编一般规定2. 买卖合同条文的重要意义3. 买卖合同涉及的交易4. 买卖合同条文的结构5. 买卖合同概念及内容案例：买卖合...
第一讲：采购管理与供应商管理1. 采购战略的管理理念2. 供应商管理概述3. 知己——采购组织如何看供应商4. 知彼——供应商如何看采购组织5. 四大品类的供应战略——让供应管...
第一讲：揭开采购成本与供应商报价的神秘面纱一、认清采购管理的本质1. 战略供应管理理念2. 采购成本为什么重要二、对采购成本的全面认识1. 财务报表里的成本工具：典型的利润表1...
第一讲：理解采购谈判一、采购谈判必备的管理理念1. 供应战略的管理理念2. 四大品类的供应战略——让供应管理更简单探讨：如何进行供应商绩效管理模型：采购组织与供应商的关系模型3...
第一讲：供应商准入评估一、制订寻源策略1. 寻源策略2. 寻源方式3. 寻源程序管理模型：供货商准入流程、供应商全生命周期管理流程、九种货源策略、三种寻源方式二、筛选初步名单1...
第一讲：供应链计划体系一、厘清供应链计划层次1. 供应链计划三个层级2. 供应链集成计划体系3. 供应链计划能力要素工具模型：供应链各计划的逻辑关系图二、分析供应链流程类型1....
第一讲：供应链价值重塑一、重塑供应链价值贡献1. 盈利能力2. 运营效率3. 服务水平工具模型：CCC，ROA，POF案例分享：标杆企业整合供应链三流创新盈利模式二、完善供应链...
第一讲：有效准备谈判一、定位谈判类型1. 战略型2. 合作型3. 竞争型工具模型：谈判博弈力矩阵二、搜集有效情报1. 市场趋势2. 主体画像3. 运营状况4. 财务状况工具表单...
