本课程专注于帮助企业解决销售渠道拓展与管理的问题，通过"8力合围"策略，包括品牌力、获利力、专业力、榜样力、营销力、响应力、强制力和合规力，旨在提升销售业绩，增强渠道稳定性。
企业面临问题
1. 新渠道开发困难，新客户难以找到。
2. 渠道和客户分布不均衡。
3. 客户忠诚度下降，销量下滑。
4. 高客户流失率。
5. 渠道客户不愿细分市场，投入有限。
6. 渠道客户无法适应公司发展，不配合营销政策。
产生问题原因
这些问题源于市场环境、企业策略和渠道管理的不足。
课程如何解决
1. 提供全面的市场、渠道和客户认知。
2. 教授渠道规划、管理和评估方法。
3. 引导开拓和维护渠道的策略。
4. 提升销售团队的角色扮演和实战技巧。
课程亮点
1. 实战经验丰富的讲师授课。
2. 理论与实践相结合的教学模式。
3. 互动式教学，包括角色扮演和小组讨论。
4. 注重实效，全程贯穿实战案例。
课程成果
1. 学员将全面理解市场、渠道和客户的关系。
2. 掌握渠道规划、管理的实战技能。
3. 提升成交客户的能力，增加优质渠道。
4. 学会维护和提升渠道质量，降低客户流失。
5. 获取渠道管理的专业认证。
课程大纲
1. 正确全面认知市场、客户与渠道
市场、渠道、客户的关系
渠道体系的理解
2. 拓展与管理渠道体系的方法
判断渠道体系优劣
客户优劣评估
渠道规划与设置
3. “8力合围”拓展与管理渠道
品牌力、获利力、专业力、榜样力
营销力、响应力、强制力、合规力
4. 各主题下的实战演练与讨论
品牌力的运用
获利力的驱动
专业力的触动
电话销售培训 榜样力的带动
营销力的规范使用
响应力的快速提供
强制力的驱动
合规力的制动
课程对象：营销经理、营销主管、营销经理后备干部
课程时间：2天，6小时/天
