在竞争激烈的市场环境下，企业销售人员需转型升级，从技术专家变为全能销售，从个体贡献者成为团队领袖，从执行者转为策略制定者。本课程专为解决这三大转变难题而设计，提供100%定制化的实战训练，帮助销售人员提升策略思维、团队管理和客户理解能力，实现业务的持续增长。
企业面临问题
1. 销售团队是否具备足够的销售技巧和客户心理学知识？
2. 如何将业务人员培养成团队领导者，理解人力资源和群体心理？
3. 销售人员是否拥有策略思维，能有效进行生意管理？
产生问题原因
随着市场变化，客户需求多样化，销售不再仅是产品交易，而是提供整体解决方案。团队协作和战略规划的重要性日益凸显，但现有团队可能在这方面存在不足。
课程如何解决
课程针对三大转变，提供定制化培训，包括销售技巧、团队领导力和策略思维的提升，通过60%以上的实践环节，让学员在模拟和分享中快速成长。
课程亮点
1. 定制化内容，贴合行业与企业特性。
2. 高度实战，注重实际操作和案例研讨。
3. 强调顾问式销售，提升销售的专业性和影响力。
课程成果大客户营销
学员将掌握面向大客户的顾问式销售技巧，理解B2B销售的独特性，具备更高效的人际沟通能力，能准确识别和把握客户需求，从而提升销售额和市场份额。
课程大纲
1. B2B销售的定义与特点，分析销售挑战。
2. 销售基础理论与实践，包括客户认知、沟通技巧和需求分析。
3. 顾问式销售理论与实践，涵盖销售技巧、客户管理策略以及创新市场拓展思路。
4. 结合小组讨论、实战演练和优秀经验分享，巩固学习成果。
通过本课程，销售人员将转变为具备综合能力的顾问式销售专家，助力企业在市场竞争中脱颖而出。
