本销售培训课程专注于构建和管理高绩效销售团队，通过理论讲解、案例分析和实战演练，帮助销售领导者提升管理效能，实现团队业绩翻倍。课程将销售管理从“艺术”转变为“科学”，提供一套实用的销售管理工具和流程。
企业面临问题
1. 销售经理为何只擅长个人销售，而非团队管理？
2. 如何有效地分解和分配销售目标？
3. 如何进行有效的案例和目标复盘？
4. 如何选拔、识别和激励销售人才？
5. 新销售入职后，如何在不同阶段进行培养和管理？
6. 销售领导者如何提升个人魅力和领导力？
7. 如何避免销售团队陷入忙、乱、烦的管理困境？
8. 如何更新销售管理理念和模式？
产生问题原因
这些问题源于缺乏系统的销售管理知识，不明确团队发展阶段，以及对人才甄选、激励和沟通策略的不足。
政府销售培训课程如何解决
1. 提供团队建设理论和实践策略。
2. 教授销售人才甄选和培养方法。
3. 引导学习高效沟通和团队激励技巧。
4. 传授销售目标分解和绩效管理工具。
课程亮点
1. 结合实际案例和互动演练。
2. 独家销售管理工具（如销售漏斗、KSF等）。
3. 针对不同性格类型的沟通和激励策略。
4. 定制化的销售团队流程和工具。
课程成果
参与者将：
1. 掌握现代销售团队管理方法。
2. 能够有效地选拔和培养销售人才。
3. 熟练运用销售管理工具提升业绩。
4. 建立科学的绩效考核和激励体系。
课程大纲
1. 巅峰团队的认知
2. 募兵 销售人才甄选与培育
3. 知兵 团队沟通与性格理解
4. 练兵 销售目标分解与业绩提升
5. 用兵 绩效目标设定与管理
6. 带兵 团队激励与高效沟通
7. 掌兵 销售团队流程与工具建立
8. 实践：制定行动计划与课程回顾
课程时间：2天，6小时/天
适合对象：营销管理层
教学方式：讲授、讨论、案例分析、练习和工具应用
