探索华为成功的秘密，本课程将深入讲解如何运用BLM战略模型进行市场洞察与规划，助力您的销售团队构建稳定、高效的大客户销售体系。通过实战案例、工具演练，提升行业分析、竞争对标、业务模式设计等关键能力，实现从市场分析到目标制定的全面升级。
企业面临问题
1. 缺乏系统化的市场洞察方法，无法精准把握市场动态海外营销培训。
2. 不能有效分析行业与竞争态势，导致战略失误。
3. 业务模式设计模糊，难以实现盈利与增长。
4. 市场目标制定不明确，执行缺乏路径。
5. 组织协作不畅，影响销售效率。
6. 缺乏持续的市场规划能力，业绩波动大。
产生问题原因
缺乏科学的市场分析工具和战略规划模型。
对行业变化、客户需求和竞争格局理解不足。
内部沟通与资源配置不合理。
目标设定与执行脱节，缺乏有效的绩效管理。
课程如何解决
引入华为BLM模型，提供系统化市场洞察与规划框架。
教授行业分析、竞争对标和业务模式设计的工具。
学习制定明确的市场目标和任务分解方法。
通过“铁三角”组织运作机制，提升团队协作。
课程亮点
标杆学习：借鉴华为成功经验，针对性解决实际问题。
实战演练：案例剖析、沙盘模拟，强化知识应用。
结构化教学：层次分明，理论与实践相结合。
课程成果
掌握BLM模型，实现市场洞察与规划的系统化。
能够进行行业分析、竞争对标和业务模式设计。
熟练制定市场目标和任务分解，优化资源配置。
理解并运用“铁三角”组织模式，提升销售效率。
课程大纲
第一篇至第六篇内容与提供的课程大纲一致，涵盖了市场规划的前提、BLM模型应用、市场洞察工具、业务模式设计、业务目标设计以及回顾总结与问答环节，详细阐述了每个主题的多个子点，如市场差距分析、五看两定、行业趋势研究、业务模式核心要素等，并通过案例和研讨活动加强理解与实践。
