本课程专注于提升销售团队的凝聚力和目标管理能力，帮助企业管理者从传统的事务管销售形象管理课程理转变为以人为本的领导模式。课程通过角色认知、团队沟通、激励策略和目标落地四个维度，解决现代销售团队面临的管理挑战，提高团队执行效率和效益。
企业面临问题
1. 为什么管理手段多样，但执行力却下降了？
2. 如何应对新生代员工的需求变化？
3. 如何有效激发团队的内在动力？
4. 为何团队沟通中常出现矛盾？
5. 如何设计有效的激励机制？
6. 如何将战略目标转化为实际行动？
7. 如何预防和解决目标不达标的困境？
8. 如何在变革中保持团队的向心力？
产生问题原因
1. 管理者未能适应新时代员工的心理特征。
2. 传统的管理沟通方式无法满足95后员工的需求。
3. 单一的物质激励不再有效。
4. 目标设定和执行策略缺乏灵活性和针对性。
课程如何解决
1. 提升管理者角色认知，转变管理风格。
2. 通过多维场景管理沟通提升团队凝聚力。
3. 设计薪资与非薪资激励策略，激发团队意愿。
4. 使用目标管理方法，确保战略目标落地。
课程亮点
1. 深入理解新时代管理冲突与内因。
2. 实战案例分析，情境演练提升管理技巧。
3. 多维度激励理论与实践策略。
4. 结构化目标设定与行动计划制定。
课程成果
学员将掌握管理角色定位，提升领导力。
掌握增强团队沟通开放区的方法。
学会设计并实施激励策略。
熟练运用目标管理工具，提升团队执行效率。
课程大纲
第一讲：定位赋能
1. 新时代管理者角色转型
管理与人性的关系
管理权力分析
第二讲：聚心篇
1. 团队凝聚力构建
约哈里窗与团队沟通
日常沟通策略
第三讲：激励篇
1. 激励机制设计
双因素激励理论
非薪资激励策略
第四讲：结果篇
1. 目标管理实践
愿景设定
目标分解与行动计划
过程管理与结果追踪
课程方式：讲授、案例分析、视频教学、情境演练。
