第一讲:认识大客户关系管理——优化客户关系、提升核心竞争力一、常见问题1. 关键客户掌握在少数销售精英手里,销售人员的变动容易造成客户流失2. 企业战略制定和工作规划缺少客户信...
第一讲:销售及销售管理背后根源问题1. 传统销售模式的新挑战2. 销售本质在与交换的沟通和互动过程3. 决定销售结果的是客户1)“硬数据”——以数字表示的、结果性的、滞后的数字...
第一讲:认识大客户关系管理——优化客户关系、提升核心竞争力一、常见问题1. 关键客户掌握在少数销售精英手里,销售人员的变动容易造成客户流失2. 企业战略制定和工作规划缺少客户信...
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