课程背景:
全球三本原创零售畅销书作者的王建四老师认为:店铺管理的实质,就是管理者带领团队消灭问题并拿到结果的过程。这是老板对管理者的期许,也是管理者的使命和存在的价值。放眼疫情后的零售市场,任何固步自封的店铺管理者注定都会被抛弃,越是竞争激烈的今天,只有精细化管理的店铺才会实现强者愈强的马太效应。
中国最具口碑价值的第一代零售培训专家王建四老师发现:部分中基层管理者平时琐事缠身,加上各种销售目标的压力,为数不少的零售管理者没有接受过系统的店铺管理学习,不少人对店铺管理仍停留在经验阶段。如何管理及领导团队,如何发挥团队能量,如何规范店铺管理。本课程就是要解决此类问题,打造店铺的精细化管理系统。
课程收益:
● 学习一整套店铺精细化管理系统
● 理清一整套管理问题的逻辑思路
● 掌握一整套解决问题的管理策略
● 学到一整套规范店铺的解决方法
课程时间:1-2天,6小时/天
课程对象:零售商老板、经理督导及店长等中基层管理者(100人内效果最好)
课程方式:专家讲授+案例分析+小组讨论+现场分享
修炼一:店铺管理新思维
导入:今天的生意好做吗?
案例:圣象地板换人换业绩
1. 生意管理的三大思维
2. 打造店铺竞争力两大途径
3. 管理者的自我角色定位
4. 管理者要避免的管理雷区
5. 管理者如何做团建管理
6. 优秀管理者的最高格局
修炼二:搭班子-招人与辞人
导入:什么人适合店铺?
案例:哥弟选人标准
1. 新生代员工的管理挑战
2. 管理上策-选对人的三大维度
3. 店铺到底需要什么样的人
4. 曾国藩的识人用人原则
5. 店铺招人面试的四步鉴别法
6. 如何通过面部和握手识人
7. 管理者-请什么样的人离开
8. 如何做好员工的离职面谈
修炼三:员工带教
导入:不称职就是最大成本
案例:小蜜蜂瓷砖
1. 管理中策-培育员工的责任
2. 管理者从哪两方面辅导下属
3. 建立人才培养机制及两大方法
4. 店铺员工培育的三大内容框架
5. 店铺带教-如何情景化辅导技巧
修炼四:用人和激励
导入:好员工长什么样?
案例:西游记人员组合
1. 如何用好店铺中的三类人
2. 店铺中四类员工的管理对策
3. 管理者如何树立管理权威
4. 激励团队士气的两大关键
5. 团队激励活动的四大步骤
6. 薪酬管理-底薪和提成管理
7. 激励店铺员工的八大方式
修炼五:会议管理
导入:你开对早会了吗?
案例:珂莱蒂尔早会
1. 会议管理的现状及问题
2. 会议管理-重要的店铺管理工作
3. 提高员工参会积极性四大技巧
4. 早会-没有计划不上班
5. 晚上-没有总结不下班
6. 如何开好周会和月会
修炼六:销售目标管理
导入:我们都清楚自己的目标吗?
案例:扬州楷模木门
1. 目标管理流程:设目标、跟过程及拿结果
2. 设目标-如何定目标、谈目标及通目标
3. 如何与员工沟通个人目标
4. 销售目标分解和策略计划系统
5. 跟过程-跟进目标的四大步骤
6. 跟进目标进展的3盯3到制度
7. 跟进策略计划的3报4会制度
8. 拿结果-用业绩捍卫管理
9. 如何通过绩效管理帮助员工
10. 如何做个人及团队的业绩复盘
修炼七:卖场形象管理
导入:顾客凭什么进你的店?
案例:相亲
1. 卖场形象的四大层次
2. 卖场管理为什么如此重要
3. 影响卖场价值的三大因素
4. 抓好卖场管理的两大重点
5. 卖场管理的最高境界
6. 营造卖场氛围的四大因素
7. 如何营造卖场热销的氛围
修炼八:销售流程管理
导入:同样店铺,不同业绩
案例:好风景
1. 提升业绩的四大员工行为
2. 店铺业绩提升的三大途径
3. 店铺销售的五大销售流程
4. 销售流程管理的两大关键
5. 店铺最简单的销售指标
6. 店铺员工业绩的最大杀手
7. 销售业绩的四大基础准备
王建四老师
19年门店研究及辅导经验
中国第1代资深零售培训师
中国话术类门店销售创始人
全球原创类零售畅销书作者
中国零售培训领域重量级实战专家
曾任:武汉奇美商学院院长
曾任:四川好风景家居商学院名誉院长
广东爱依服商学院首席外聘专家;大自然木地板战略合作专家;艾莱依羽绒服长期合作专家
老师著作:《卖什么也别卖东西》、《导购这样说才对》、《服装应该这样卖》
擅长领域:门店销售、门店管理、销售话术、顾客沟通等课程,擅长鞋服及家居建材等门店零售行业业绩提升辅导及培训落地。
王建四老师,专注零售门店领域培训及辅导近19年,是至今唯一尚在授课的中国资历最深的第一代零售培训师,累计授课场次超1000场,对门店营销及管理深度通晓,擅长研究顾客的消费心理及行为,专注于经销商培训、职业化店长培训、门店销售及沟通技巧、极致服务系统及精细化门店管理等范畴的顶尖培训师,具有海量的成功培训案例。王老师2014年为济南雅元商贸导入《标杆门店销售系统》辅导项目,在公司管理层配合下,针对门店痛点,狠抓进店数、开单数及客单价三大关键节点,严督落地执行,助力公司当年净利润提高2000余万。
王建四老师,中国零售培训领域具有卓越口碑的代表性人物,原创著有三本具有国际版权的零售著作。其中《卖什么也别卖东西》被百余家企业当作教材赠与门店学习,而《服装应该这样卖》及《导购这样说才对》更是开创了全球零售图书的话术时代,每本书都再版三次并反复加印近100次,销售量一度位居全球原创零售书籍畅销榜榜首,成为零售行业最经典的教科书。
主讲课程:
《店铺管理的八项修炼》
《销售冠军特训营》
《新零售下的经销商创新经营》
《超级导购训练营》
《极致服务系统》
《新零售门店销售系统》
《新零售导购训练营》
《新零售店长训练营》
授课风格:
实战互动:实战落地式王老师课程最大卖点,没有故事笑话,全是提出问题,给出方法,真正做到理论与实战演练的融合,专家点评与辅导是学员的最爱。
大量案例:采用特色讲授、情景案例、角色扮演及专家辅导等形式,注重零售理论与卖场实际情况的充分糅合。
幽默激情:强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思路,并在寓教于乐的轻松、快乐和互动的过程中使学员逐渐改变观念、提升销售技能。