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• 投标管理
• 4
• 2024-02-22

第一讲：招投标基础知识一、电信行业招投标的特点1. 三大挑战：各个行业注重公开招标的时代已经到来1）市场竞争空前激烈2）客户需求急剧变化3）反腐倡廉势不可挡2. 三大机遇：机遇...

• 谈判技巧
• 5
• 2024-02-22

第一讲：招标采购的基础知识一、定义与范畴1. 什么是采购？什么是招标？案例分析：1分钱中标的厦门信息中心的“政务云”采购1）招标采购与市场经济案例分析：贵单位的采购属于哪一种？...

• 投标管理
• 5
• 2024-02-22

第一讲：保密管理的基础知识一、秘密的基本概念1. 保密的基本概念1）保密是一种社会行为，是人或社会组织在意识到关系自身利益的事项如果被他人知悉或对外公开，可能会对自己造成某种伤...

• 谈判技巧
• 6
• 2024-02-22

第一讲：谈判开局阶段一、知己知彼，百战不殆——准备的策略1. 谈判礼仪知多少2. 收集相关的谈判资料3. 好的谈判团队是成功的一半4. 拟定计划，准备充分5. 拟定谈判议程二、...

• 谈判技巧
• 5
• 2024-02-21

第一讲：谈判智慧一、谈判，无所不在1. 内政外交，商场生活，处处有谈判2. 谈判的定义以及两个核心3. 谈判中四大误区4. 谈判在谈什么？案例分析：谈判只是在谈价格吗？案例分析...

• 谈判技巧
• 5
• 2024-02-21

第一讲：谈判的基本认识（结合案例引出谈判最为重要的三个因素）一、谈判启示录1. 错误的谈判时机案例：沃尔玛订单之困2. 遗漏的谈判信息案例：比尔卖地的故事3. 谈判的力量案例：...

• 谈判技巧
• 5
• 2023-06-23

第一讲：道篇：找到方向，确立目标序言：何谓创赢谈判3.0一、找出你谈判的类型1. 关系还是利益2. 确认双方价值观3. 谈判要求与需求案例1：猎人与熊大的谈判案例2：你如何打动...

• 谈判技巧
• 7
• 2023-06-23

第一讲：道篇——找到方向，确立目标序言：何谓创赢谈判3.0一、找出你谈判的类型1. 关系还是利益2. 确认双方价值观3. 谈判要求与需求案例1：猎人与熊大的谈判案例2：如何打动...

• 谈判技巧
• 6
• 2023-06-23

第一讲：道篇：找到方向，确立目标序言：何谓创赢谈判3.0一、找出你谈判的类型1. 关系还是利益2. 确认双方价值观3. 谈判要求与需求案例1：猎人与熊大的谈判案例2：你如何打动...

• 谈判技巧
• 5
• 2023-06-17

上篇：赢得商机的关键触点第一讲：客户拓展的五个关键触点1. 七秒定律——如何建立良好的第一印象沟通中形象、身体语言、语音语调哪个更重要2. 客户潜意识的五种心理需求分析案例分享...