课程背景：
随着社会的发展，科技的进步，顾客的要求越来越高，他们需要的服务是专业的穿衣顾问式的服务，能够给她正确的意见，他们需要的是一个穿衣领袖而不再是营销员。面对目前零售业的困境我们如何突破？店铺的业绩如何有效提升？如何提升VIP顾客的忠诚度？用以往传统固化的守店模式来经营店铺已经非常被动了，我们必须提升我们自己的专业度，成为顾客的形象顾问，以专业的搭配能力，为顾客提供穿衣指导！而我们今天的终端销售人员该如何搭配卖场的衣服？如何提练产品的卖点？如何运用搭配使顾客的穿着显高显瘦？
如何能精准识别出顾客适合的颜色、适合的款式及风格？要提升零售店的销售业绩，只有不断的提升我们专业的审美能力及针对顾客的不同特征给于最适合的搭配，因此，今天的服饰零售业我们卖的不再是产品，而是卖的专业，卖的搭配，卖的美感，卖的是生活方式。
课程收益：
● 通过色彩解析，了解色彩的含义
● 运用工具，对肤色进行测试，判断人的季型，掌握不同季型的人，适合的配色方式
● 运用工具，对人的五官进行测试，判断人的风格，掌握不同风格的人适合的着装
● 了解五种体型的特征，掌握不同体型的人适合的款式和风格
● 通过对色彩、风格和体型的穿衣技巧的掌握，带给顾客更加专业的搭配
● 提升自己的穿衣专业度，取得顾客更多地信任，助力销售和高单
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：店长、终端管理者、零售商
课程方式：老师理论、互动体验、实操演练
第一讲：懂顾客的心里——穿衣之道的五个境界
1. 穿喜好——自我忽视
2. 穿角色——自我设限
3. 穿弥补——自我塑造
4. 穿驾驭——自我展现
5. 穿境界——自我超越
第二讲：色彩是穿衣的第一要素
一、认识色彩
1. 色彩的深浅
2. 色彩的冷暖
3. 色彩的艳浊
4. 有彩色
5. 无彩色
6. 冷色调
7. 暖色调
8. 对比色
9. 相近色
二、常规的色彩搭配手法
1. 呼应法
2. 点缀法
3. 同色系
4. 两色法
5. 类似法
6. 对比法
第三讲：季型篇——定位顾客季型并针对性配色
一、肤色辨别
1. 肤色的深浅
2. 肤色的冷暖
3. 肤色的艳浊
二、通过工具定位顾客季节型
1. 春季型的特征及穿着色彩
2. 夏季型的特征及穿着色彩
3. 秋季型的特征及穿着色彩
4. 冬季型的特征及穿着色彩
练一练：学员在杂志社，分别找到代表春夏秋冬四个季型的颜色，贴在A1纸上
第四讲：体型篇——定位顾客体型并针对性搭配
一、体型与时装——扬长避短
二、五大常见体型的特点
三、扬长避短——体型协调法
1. 体型协调法——色
2. 体型协调法——型
四、五大体型的穿衣技巧
1. 沙漏型身材
2. 草莓型身材
3. 鸭梨型身材
4. 青瓜型身材
5. 水蜜桃型身材
五、女人对美的终极需求——又高又瘦的穿着手法
1. 显高
1）提高着装亮点
2）统一连贯呼应
3）着装比例
4）竖向条纹
5）露出脖子显
6）鞋子轻盈显高
2. 显痩
1）运用色彩视觉感
2）选好廓形更显痩
3）材质的选择
4）图案的大小和位置
5）露出四肢
练一练：确定出自己属于什么体型，然后根据自己的体型为自己搭配一套衣服
第五讲：风格篇——定位顾客风格并针对性搭配
一、流行易逝、风格永存
二、顾客风格分类——八大风格
三、五官显风格
1. 五官量感的测算
2. 五官及轮廓的直曲测算
3. 五官及眼神动静测算
4. 通过五官的量感、直曲、动静来判断一个人的风格
四、每种风格顾客的搭配方式
练一练：寻找一位组员，相互测算对方的风格，并为她搭配一套衣服
第六讲：连带销售—— 一衣多搭
一、看——观察顾客的肤色、五官量感、轮廓体型
1. 观察肤色选择衣服的色彩
2. 观察五官量感选择衣服的花型大小及配饰大小
3. 观察轮廓体型选择衣服的版型、领型
练一练：两人一组，根据对方的肤色、体型等特征，用语言描述对方适合的颜色、花型及版型。
二、问——询问顾客穿衣需求
1. 类别和功能
2. 场合和身份
3. 心理嗜好
练一练：两人一组场景模拟，练习挖掘顾客需求的话术，对照客户需求挖掘方向测试表进行打分。
三、搭——根据顾客的需求，结合TPO穿衣法则进行搭配
1. 什么是TPO穿衣法则
2. 如何成功打造正式、日常、时尚、休闲职场形象
3. 用一件衣服搭配出三种不同场合的套装
4. 配饰的运用：丝巾、围巾、胸针
练一练：设定一个TPO，搭配出三套符合该TPO的搭配
练一练：用一件衣服，搭配出三个不同TPO的穿着
练一练：丝巾、围巾的运用
四、说——带顾客进入美的画面
1. 有针对性：推荐的理由
2. 具体场合：引入情景
练一练：根据同伴的体貌特征以及需求，为同伴搭配一套衣服，并说到同伴心动买单
查玉红老师
数字化会员运营专家
14年终端门店管理实战经验
UCO（User Centered Operation客户中心化运营体系）创始人
美国AACTP认证培训师/美国AACTP认证促动师
温州服装商会、温州女装协会、南京服装商会客座讲师
现任：杭州某互联网公司|KA客户运营顾问
曾任：雅莹集团（国内知名服装品牌）|店长、督导、区域经理、培训经理、首席零售讲师
多家零售企业的私域会员项目总顾问：
女装：雅莹、玖姿、达衣岩、N-ONE等
男装：迪柯尼、堡尼、报喜鸟等
潮牌：马克华菲Reshake、美特斯邦威等
童装：balabala、铅笔俱乐部等
家纺：水星家纺、喜临门等
珠宝：曼卡龙、中国黄金等
商场：北京西单、天津燕莎、福州东百、广州天河城、邯郸新世纪等
查老师是一名从终端门店走出来的非常实战的连锁老师，致力于研究终端门店管理14年，历任任莹集团终端店长、督导、城市、区域经理、培训经理、零售首席讲师，现任多家品牌公司、零售商公司及代理商公司的咨询顾问。老师专注连锁门店，数字化会员运营精准营销、门店管理、店长能力提升、销售技能，擅长结合会员系统搭建私域会员管理及营销体系、门店管理及业绩提升，坚持以落地可行性为标准，坚持培训与带教结合，能将知识点转化成可以固化的行为，从而得出常态的结果。
主讲课程：
《私域增长——数字化会员运营精准营销》
《私域增长——数字化会员服务与体验升级》
《卓越门店管理：提升运营效能与创造差异化竞争优势》
《高效销售艺术：突破传统的销售技巧》
《卓越终端服务：塑造令顾客难忘的购物体验》
《时尚营销策略：打造个性化购物体验》
授课风格：
亲切随和，引导性强，善于营造和谐的学习氛围
逻辑严谨，案例新颖丰富，追求课程落地
