探索华为大客户营销的成功秘诀，本课程揭示了华为如何构建强大的营销体系，从组织管理到战略规划，再到LTC流程管理和绩效考核。通过深入学习，企业可提升营销团队战斗力，优化组织架构，制定精准的市场战略，实现业绩与效率的双重提升。
企业面临问题
1. 如何打造高效营销团队，而非过度依赖高层？
2. 如何进行市场洞察以制定有效战略？
3. 如何运用华为LTC流程管理销售项目？
4. 如何构建以客户为中心的营销组织？
5. 如何在矩阵式组织中实现跨部门协作？
6. 如何通过绩效管理驱动营销体系业绩？
产生问题原因
这些问题源于缺乏系统性的营销策略、组织结构不合理、销售流程不清晰以及绩效激励不足等。
课程如何解决
1. 学习华为营销组织管理，建立以客户为中心的架构。
2. 掌握市场洞察与战略规划方法，提升战略决策能力。
3. 通过LTC全流程营销管理，优化销售项目运作。
4. 引入华为铁三角组织模式，提高团队协作效率。
5. 实施矩阵式组织管理，强化跨部门协同。
6. 学习华为绩效管理体系，激发员工潜力。
课程亮点
1. 结合华为大客户销售课程实战经验，理论与案例结合。
2. 互动研讨，促进知识吸收与应用。
3. 系统性讲解营销体系构建与管理，全面提升营销能力。
课程成果
1. 学员将掌握华为营销体系的组织与运营管理模式。
2. 学会市场洞察与战略规划，提升决策水平。
3. 熟练运用LTC流程管理销售项目，提高项目成功率。
4. 理解并能设计以客户为中心的营销组织架构。
5. 学会矩阵式组织管理，优化跨部门合作。
6. 掌握绩效管理技巧，推动营销体系业绩增长。
课程大纲
略（课程大纲已在输入中完整提供）
